2025开年，老牌教辅全品文教做了一款学习手机

来源|多知

作者|徐晶晶

多知获悉，全品文教今天发布了一款学习手机——全品专业学习手机S6，共有皎玉白和仓葭青（均为6GB+128GB）两款颜色，券后价1729元起。

这不是全品文教的第一款硬件产品。截至目前，其已推出过智能学习笔、家用打印机、错题打印机、学生听书眼罩、自律提醒器等硬件产品。

对一个有着三十余年历史的老牌教辅来说，自身丰富的内容资源是其拓展硬件产品的底气所在。

从教辅图书起家的全品文教为什么要做一款学习手机？

全品学习手机主理人陆元透露了做学习手机的初衷：“要不要给孩子买手机？我们也困惑过。我们团队成员大部分都有孩子。经过我们调研，大部分家长给孩子用的是自己用过的旧手机，少部分家长给孩子买新手机（但不是给孩子专用的）。”

“给自己孩子用的手机应该是什么样？即使不给孩子买手机，他也会偷偷地玩别人的手机。那还不如给他买一个家长能掌控的。不仅如此，既然买了，就要促进他的学习，真正用得有价值。”

关于这款学习手机的特点，全品文教称之为一款“八合一”的产品，同时具备手机+学习机+电话手表+随身听+词典笔+学习管家+教辅书+AI伴学产品的功能。

在内容资源方面，团队表示，严选全品文教小初高原创教辅资源，并且每学期同步更新。在学习方法方面，设置定时学习、错题整理、自我检测、互动学习等功能。

在家长管控方面，该产品设立了多维度防沉迷和家长管控系统。“好的解决方案不是单方面的，孩子也需要被尊重。在家长管控和在孩子隐私保护之间寻找平衡。”同时给家长阶段性提供孩子的学情报告。

据介绍，这款手机还同时搭配全品自研App，包括AI练字、视频书、AI问答、AI口语等。

今年1月初，全品文教执行总经理魏华对媒体透露，这款手机接入了AI大模型，团队训练了多个智能体，在更垂类更适配的教育模块提供有效的产品。

一直以来，学习手机都是教育硬件里不温不火的小品类。

与学习机不同，随时随地学是学习手机想打出的核心特色。

全品文教强调，学习手机有助于孩子利用碎片化时间学习超车。毕竟出门在外时，带着学习机不方便。

但，学习手机真的能解决随时陪伴孩子学习这一痛点吗？

有资深硬件从业者曾对多知分析过学习手机这一品类：

“一个共识是，如果有一个智能设备能随时陪伴孩子，这是挺好的。毕竟孩子也有支付需求、安全需求（例如打车）等，这些需求跟手机解决的功能是很像的，而且成人都是在手机端使用这些功能的。

但问题是，大部分家长目前还是谈手机色变的。此外，孩子虽然需要手机，但将手机带入孩子的真实使用场景，学校不让孩子带手机，学习手机就只剩在途场景了。即便是唯一的在途的场景，比如孩子坐车玩手机，家长也不放心。”

多知此前梳理过，过往，学生手机的热潮基本可以分为两个节点。

第一个节点是在2016年前后，市面上曾经刮起了一轮学生专属手机的热潮。参与者主要为传统教育硬件厂商。

例如，优学派与ZTE中兴合作推出了自己的第一款学生手机A1，当时A1的核心定位是“放心用 随身学”，高配版定价2498元。

当时的A1上已包含了10大自学应用：随身学、随身拍、随身学、随身讲、随身测、随身听、随身查、单词宝、阅读宝、写作宝。随身拍包括拍题、拍生词、拍教材、拍作文、双向翻译内容。

读书郎也差不多在同时期推出了CLASSONE C3——当时报价2998元。其亮点主要在于自主研发了Learning OS学习系统和“学习眼”功能。

“学习眼”主要是通过摄像头对书本扫描，之后完成学习诊断、课本讲义、专项学习、名师视频、知识点精讲等功能。CLASSONE C3的其他学习功能还包括名师辅导班、学科同步、课本点读、刷题有道、微课堂、学习游戏等功能。

可以看到，这个时期的学生手机，相较于防沉迷，更在意对工具属性的凸显。

第二个时间点，则是在2020年后，这个阶段的参与者更加多元，产品侧重也各有不同。

例如小米生态链旗下品牌“多亲”接连推出多款防沉迷学生手机。有知情人士透露，一个有意思的现象是，多亲手机的主流使用群体并非大家以为的中小学生，而是考研备考群体，这部分群体会在备考前为自己买来“第二台手机”以激励自己发奋学习。

360手机在2021年推出了名为“奇少年”的全新品牌，同期上市了Q10以及Q10 Pro两款机型，售价分别为1599元和1899元。其同样主打“防沉迷”模式，自称“唯一让家长放心交给孩子的智能手机”，通过一键式系统防沉迷，家长可以实现远程管控。此后几年，其陆续推出了Q20、Q20 Pro、Q30等机型。

小度则于2023年推出小度青禾学习手机，强调“一台青禾学习手机=手机+词典笔+电话手表+翻译机+听力宝+单词卡”，这是一个将大多数垂直教育功能硬件合而为一、灌注在同一个小硬件中的尝试。官方特别强调，青禾学生手机搭载了小度AI学习大模型，可提供互动AI讲题、多学科AI作业助手、AI口语练习、AI精准学等辅导功能。

当下，教辅品牌入局学习手机，究竟会给出什么样的销量答案，有待观察。

2024年4月22日，全品文教提交了港股上市招股书。

2024年10月22日，全品文教的港股上市申请已满6个月并在当日失效。

全品文教有着30余年的发展史，主营业务是制作并提供教辅图书，第二增长曲线为提供学生用品及相关服务。根据弗若斯特沙利文报告，按2023年码洋计，全品文教是中国第三大义务教育阶段独立教辅图书策划及发行商。

根据招股书，全品文教2021年、2022年、2023年营收分别为5.14亿元、4.96亿元、6.22亿元;毛利分别为1.89亿元、1.86亿元、2.64亿元;毛利率分别为36.7%、37.4%、42.4%。全品文教2021年、2022年、2023年年度利润分别为3491万元、3444.7万元、6433万元；年度利润率分别为6.8%、7%、10.3%。

教辅图书是全品文教的核心业务。其旗下知名教辅图书包括《全品学练考》、《全品作业本》、《全品复习方案》及其他773个SKU的教辅图书等。2021-2023年，全品文教分别售出6200万册、5100万册、4800万册教辅图书及80万套、420万套、730万套教辅图书。

学生用品则被视为第二增长曲线。其于2022年10月成立相关团队。截至2023年12月31日，围绕学生的学习、护眼、运动与健康等多方面需求，全品文教的学生用品共有357个SKU，包括2022年10月推出防蓝光眼镜，2023年已售出17000副防蓝光眼镜，产生480万元收入；2023年8月，推出不走神课堂笔记本，2023年已售出约22万册，产生260万元收入；2023年推出全品中考跳绳，该跳绳能精准记录跳绳数据，还可借助小程序观看由全国跳绳冠军录制的训练视频，并搭配游戏设计调动学生跳绳的积极性。

在硬件产品的布局方面，此前，全品文教还推出过智能学习笔（扫描笔）、智能写字笔、家用打印机、错题打印机、学生听书眼罩、自律提醒器等产品。

不只是全品文教，同样是老牌教辅品牌的曲一线也在亲自下场做教育硬件。其在2024年5月推出了5.3智能练习本，售价2899元。此外，荣信文化、海豚传媒等出版公司在联合教育科技公司，推出点读笔等硬件产品。

除了硬件产品，全品文教还在探索线下形态。2024年6月，全品文教走向线下，推出全品学生之家。后者定位并非传统的书店或自习室，而是融合教育产品零售、自习空间体验与服务空间，是一种新型的“教育门店”。全品文教董事长兼总经理肖忠远揭秘了公司布局转型之路的战略。当下，教辅市场电商影响加剧，用户的消费习惯发生改变。肖忠远表示，随着市场和消费者需求不断变化，传统教育业态正遭受着前所未有的挑战。面对挑战，全品文教的策略是将“产品服务化、服务产品化”，突破传统线下的常规布局，全品学生之家随之诞生。

全品文教在招股书中透露未来将持续布局，构建从产品到服务，从线上到线下，从校内到校外的生态闭环。未来计划以硬件为载体，通过AI技术的加持和教辅内容的赋能，在细分市场扩大产品和服务范围。

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