2024年总销量6536台，98%显著增长，这家企业怎么做到的？

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法奥机器人凭借其技术驱动的核心竞争力、成本控制的优化策略以及对新场景的积极探索，成功践行了其作为协作机器人普及者与新场景应用开拓者的理念。这一系列的举措有效推动了法奥协作机器人在全球范围内的广泛部署，实现了总出货量的大幅增长。

▍协作机器人普及者


法奥的产品策略紧密围绕其作为“普及者”的核心定位展开。这一初衷不仅体现在对技术创新的追求上，更在于对成本控制的严格要求，以确保产品能够以符合产品价值的价格进入市场，满足更多企业的实际需求。


图1 产品定价的思考逻辑

在公司2018年创立之初，法奥对协作机器人产品的定价策略进行了深入考量。法奥参考了一台协作机器人工作单元一年的投资回报周期，并据此推导出了法奥机器人的合理价位应在2至3万元之间。为了实现这一愿景，法奥决定采取全产业链的布局策略，通过全核心零部件的自主研发和生产，来确保产品的性能和成本均能达到预期目标。

这一全产业链的布局不仅有助于法奥在成本控制上取得优势，还能够显著提升产品的整体性能和可靠性。通过自主研发，法奥能够针对市场需求进行定制化设计，从而确保产品更加符合实际应用场景。法奥机器人不断投入强化技术研发，以更快促进协作机器人在更广泛领域的普及与应用。如法奥AIRLab实验室基于大模型训练开发的自然语言控制系统，使得协作机器人能够自动生成代码指令，实现自然语言操控，极大地简化了用户操作。

▍新场景应用开拓者

法奥机器人不仅致力于优化成本结构，降低协作机器人的应用成本门槛，还积极拓展多元化的应用场景，拓宽协作机器人的应用范围。通过全产业链布局和开放兼容的生态系统建设，法奥为协作机器人在各行业的应用提供了更加全面、便捷的服务体验。
图2 控制系统架构

除了全产业链的布局外，法奥还致力于打造一个开放兼容的生态系统。法奥全面兼容ROS/ROS2平台，基于C#/C++/Python等多种SDK，可以与其他设备和系统进行无缝集成。法奥与合作伙伴一起开发了离线焊接软件包、码垛软件包、涂胶软件包、机械臂驱动包、视觉算法包，充分满足集成商深度开发需求。通过这一生态系统，法奥希望能够为客户提供更加全面、便捷的服务体验，从而进一步推动协作机器人在各行业的新场景开拓。

法奥以全面的产品组合，积极开拓协作机器人的应用边界，赋能更多应用场景，让协作机器人回归基础工具属性。2024“法奥杯”协作机器人新场景应用大赛的圆满成功是法奥协作机器人普及之路的重要里程碑。法奥杯大赛助力了产学研用的无限衔接，激发了协作机器人应用的无限潜力。

通过对协作机器人普及者、新场景应用开拓者理念的践行，法奥的市场策略与产品创新持续获得正面反馈。2024年度，法奥协作机器人总销量为6536台，较去年实现了98%的显著增长。其中，海外市场的销量约为1125台，同比增长近120%。
来源：法奥意威机器人系统有限公司
             

（文：机器人大讲堂）

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