在 AI 原生应用的竞赛中，OpenArt 正以惊人的速度占据市场高地。这家入选硅谷科技评论（SVTR）AI 100的初创企业，不仅构建了一个 AI 生成图像的创意社区，更在商业化探索上展现出强劲势能。短短 7 个月内，不足10人团队的OpenArt 已达成 ARR 500 万美元（最近突破1200万美元），月活跃用户突破 500 万，这一成绩在 AI 应用领域堪称现象级。

从“DALL·E 2 的 Pinterest”到一站式 AI 视觉创作平台，OpenArt 的崛起不仅归功于生成式 AI（如 Stable Diffusion、Midjourney）的技术浪潮，更体现了其对市场需求的精准把握——服务设计师、艺术家、内容创作者等多元用户群体。面对 AI 视觉内容爆发式增长的未来，OpenArt 如何持续引领创新？AI 生成图像的商业化路径又将如何演进？这些问题值得深入思考。

OpenArt 是一家专注于 AI 生成图像的初创公司，由来自谷歌的 Coco Mao 和 John Qiao 于 2022 年联合创立。

最初，OpenArt 以“DALL·E 2 图像的 Pinterest”切入市场，提供 AI 绘画作品和提示词的分享社区。随着生成式 AI 技术（如 Stable Diffusion、Midjourney）的兴起，OpenArt 快速发展成为集AI 图像生成与编辑于一体的平台，服务于设计师、艺术家、内容创作者等多元用户。

截至 2023 年下半年，OpenArt 月活跃用户数已达数百万级（9 月 MAU 约 500 万）。在商业化上线短短7个月内，公司实现了 ARR 超过 500 万美元的收入，并获得硅谷知名投资机构的青睐。

OpenArt 以敏捷的产品迭代和出色的增长成绩，迅速崛起为 AI 生成图像领域的一匹黑马。

一、市场分析

1、市场规模与增长

生成式 AI 内容（AIGC）市场正处于高速增长期。根据 Grand View Research 数据，全球 AIGC 市场规模预计在2030年达到约1,100亿美元，2022-2030年的年均复合增长率约为34%。其中，AI 图像生成是重要的细分领域，受到各行业广泛关注。

图像作为内容载体在营销、设计、电商、游戏等领域需求旺盛，AI生成图像可以大幅降低创作门槛、提高内容生产效率。自 2022 年以来，随着 OpenAI 的 DALL·E 2 发布、Stability AI 开源 Stable Diffusion，以及 Midjourney 等产品爆红，AI 生成图像领域进入井喷式发展阶段。

2、市场需求与趋势

当前企业和个人用户对高质量视觉内容的需求激增，传统创作手段难以满足“快、多样、定制化”的要求，这为 AIGC 图像应用提供了用武之地。

营销广告需要快速产出视觉素材、游戏和影视需要大量美术设计、电商需要产品图优化，这些场景都在拥抱 AI 生成图像以提升效率。预计未来更精细的可控生成（如基于用户提示生成特定风格/布局的图像）和多模态内容（例如 3D 模型、视频生成）将成为新趋势，进一步拓宽市场规模。

此外，大型科技公司正在将生成式 AI 融合进现有生态：Adobe 推出 Firefly、Canva 收购生成式平台 Leonardo 等，即是为了满足用户对智能化内容创作的需求。

总体而言，AI 生成内容市场正处在高速增长和演进的早期阶段，未来潜力可观。

二、商业模式

1、产品定位

OpenArt 定位为“AI 绘画和图片生成工具+社区”，采用免费增值（Freemium）模式吸引用户并实现变现。普通用户可免费使用基础的文本生图、简单编辑等功能，高级功能则需付费订阅。这类似 SaaS 模式，通过提供持续的云端服务和功能更新，获取订阅收入。

2、收入来源

目前 OpenArt 的主要收入来自订阅会员费。据联合创始人透露，其网站上月度订阅价约为10美元，提供年度订阅可五折优惠，以提高用户一次性付费和长期留存。

付费用户可以享受多项高级权益，例如更快的 GPU 算力支持（生成速度更快）、更长的历史记录保存（免费用户仅保留最近7天记录）等。这种做法通过区别服务质量，刺激有深度需求的用户付费升级。

同时，OpenArt 早期曾引入点数（Credits）机制，通过邀请新用户赠送免费点数，以低成本实现病毒式增长并促进消费转化。在商业化策略上，团队不断优化订阅结构和定价策略，例如新用户首次订阅折扣、推出年度计划等，以最大化转化率和客单价。

3、用户基础与转化

OpenArt 拥有庞大的用户基础，其中相当一部分是重度创作者和专业用户，这类用户付费意愿强烈，是主要收入来源。平台通过精细化的用户引导来提升转化——例如，新用户注册后会进入精心设计的功能引导流程，在最短时间内体验到核心功能价值，从而提高从注册到付费的转化率。

这样的优化带来了显著效果：上线强制引导教程后，收入及转化漏斗提升了约35%。此外，OpenArt 计划拓展企业级服务（B2B），例如与品牌、电商、广告公司合作，根据企业需求提供定制的生成服务或授权，从而开拓新的收入来源。

三、竞争分析

AI 图像生成领域玩家众多，OpenArt 面临来自开源社区、独立创业公司和科技巨头的多重竞争。主要竞品及对比分析如下：

• Midjourney（独立创业公司）

  
  

Midjourney 是该领域风头最劲的产品之一，通过 Discord 社区运作，累计拥有超过1700万用户（截至2023年） 。其优势在于生成效果出色、艺术风格独特，大量用户因口碑传播而自发涌入社区，用户粘性极高。2023年传闻其年收入已达到数亿美元规模，商业成功显著。

Midjourney 的劣势是封闭生态，模型和平台均不开源，用户缺乏对生成过程的可控性（主要通过提示词反复尝试），且缺少图像编辑等深入功能，仅能生成静态图像。这使得专业用户在精细调整或特定场景应用上受到限制。

• Stable Diffusion（开源生态）

  
  

Stable Diffusion 是 Stability AI 推出的开源文本生成图像模型，引领了开源风潮。其优势在于开放性和开发者社区活跃，众多第三方开发出了基于Stable Diffusion的应用、插件和模型衍生。这为用户提供了高度自由和定制空间，如自行训练模型、调整参数等。许多竞品（包括 OpenArt 本身）也采用 Stable Diffusion 作为底层模型基础。

缺点在于用户体验分散：普通用户直接使用开源模型门槛较高，需要一定技术背景，不如封装良好的产品易用。此外，Stable Diffusion原始版本在生成逼真度、复杂场景处理上稍逊于专有模型，虽可通过不断fine-tuning改进，但初学者往往难以立即获得理想结果。这使得围绕Stable Diffusion建立易用平台成为创业机会，OpenArt 正是此类平台的佼佼者之一。

• OpenAI DALL·E 系列

  
  

作为生成式模型的先锋，OpenAI 的 DALL·E 2 在2022年一经推出便引发轰动。最新的 DALL·E 3 已通过与 ChatGPT 的集成提供给大众使用，极大降低了使用门槛 。DALL·E 的优势是技术领先和生成质量高，尤其擅长遵循复杂文本描述、生成高分辨率且细节丰富的图像 。

然而，OpenAI 在图像生成领域的商业化路径较为保守，目前主要作为其综合AI服务的一部分（如嵌入在ChatGPT中供付费用户使用），并没有独立的社区运营或大规模市场推广。其内容审核严格，对敏感或写实人像内容有所限制。这使得部分创意需求用户转向更开放的平台。相比之下，OpenArt 等创业公司更贴近用户社区，灵活调整策略，填补了 DALL·E 尚未覆盖的市场。

• 综合设计平台

  
  

传统设计软件公司正积极加入竞争，如 Adobe 推出 Firefly 模型并将其嵌入Photoshop等产品，Canva则直接收购了AI绘画平台 Leonardo 来增强其AI创作功能 。这类竞品的优势在于生态整合：它们利用现有海量用户基础，将AI生成作为新增功能，用户无须离开熟悉的软件即可使用 AI 工具。这些平台可能在普通设计用户市场对独立AI工具形成分流。

此类平台劣势在于创新速度相对较慢：受制于大公司架构，新功能上线节奏不及创业公司敏捷，而且一般以辅助现有业务为主，未必会提供发烧友所需的极客功能（如自定义模型训练等）。OpenArt 相比这类巨头的机会在于深耕细分需求和极致用户体验，提供“大公司产品中没有的功能”，以吸引专业创作者群体。

OpenArt 的竞争定位

面对强敌，OpenArt 巧妙地定位在易用性 + 可控性的结合点上，与竞品形成差异化。正如联合创始人 John Qiao 所说：“我们始终关注如何让 AI 生成更加高效、可控，并真正帮助用户提高创作效率”。具体而言，OpenArt 相比其他平台有以下优势：

• 全流程的一站式平台：OpenArt 提供从文本/图像生成、到图片编辑润色、再到自定义模型训练的完整工作流工具链。用户可以在一个平台内完成生成-编辑-下载的所有步骤。这比只提供生图功能的 Midjourney 更完善，也比只提供模型本身的 Stable Diffusion 更易用。完整的工具链提高了用户粘性，增强了平台作为创意工作站的价值。

  
  

• 快速跟进前沿技术：OpenArt 团队小而敏捷，新技术出现后往往在一两周内就集成到产品中。例如 Stable Diffusion 的模型升级、ControlNet 控制技术、新的开源模型（如 Flux）等，OpenArt 都迅速支持，让用户第一时间用上最新成果。相比之下，大公司产品或缺乏社区驱动的平台往往更新滞后。OpenArt 这种“跑得快”的策略帮助其多次卡位流量风口，获取了Fine-tuning热潮、ControlNet热潮等多个时期的用户增长。

  
  

• 用户社区与内容沉淀：OpenArt 建立了一个开放的创意社区，用户不仅可以生成作品，还能分享自己的AI绘画流程和技巧。例如，很多用户会将自己在 ComfyUI 上设计的复杂工作流上传到 OpenArt 交流分享，使其成为全球最大的工作流分享平台之一。这些用户贡献的内容（模型、提示词、工作流模板等）构筑了平台的知识库，新用户可以受益于此快速上手，老用户则因为社区氛围更愿意留下。这种社区黏性是纯工具型产品难以建立的护城河。

  
  

当然，OpenArt 也面临一些挑战劣势。例如相较 Midjourney 它进入市场稍晚、品牌声量仍偏弱，且没有大公司的背书资源，需要在激烈竞争中持续证明自己的产品价值。

四、技术壁垒

1、前沿模型与算法优化

OpenArt 在核心生成技术上不断打磨，通过 Fine-tuning（微调训练）和 ControlNet（可控生成网络）等手段极大提高了图像生成的质量和可控程度。Fine-tuning 使用户可以基于自己上传的图像定制专属模型，生成更贴合需求的内容；ControlNet 则允许在生成过程中引入姿态、草图等条件，对输出进行精确控制。

这些技术提升使 OpenArt 的生成结果在专业性和一致性上更胜一筹，能够满足严苛的商业创作场景需求。而实现这些功能需要深厚的模型研发经验和对开源技术的灵活运用，新对手短期内难以复制同等水平的效果。

2、端到端工作流整合

如前所述，OpenArt 将图像从生成到编辑的整个流程都整合在一个平台中。这看似是一种产品设计，但背后需要解决多模型、多工具融合的技术难题。例如，文本生成图像模型、图像编辑算法（修复、放大、去背景等）以及用户自训练模型，这些模块如何无缝衔接、共享数据，就是一大挑战。

OpenArt 通过自主开发和整合，打通了这些环节，形成了顺畅的用户体验。这种完整工作流带来的黏性不仅是产品优势，也是技术护城河——后来者需要投入大量开发才能达到类似的功能完备度。而且，由于用户习惯在OpenArt完成所有步骤，迁移到其他单一功能产品的意愿会降低。

3、高效的计算与基础设施

AI 图像生成对算力要求极高，尤其当用户量巨大的情况下，如何降低单位生成的计算成本，是关系商业模型成败的关键。OpenArt 在基础设施层面进行了优化，包括采用高效的 GPU 集群调度、模型推理加速和缓存策略等，来降低云端推理的开销。

据John Qiao介绍，目前公司有近40%~50%的收入投入在云端 GPU 成本上，因而任何一点优化都直接影响利润率和服务价格竞争力。OpenArt 在算力成本控制上的积累，使其可以在保证速度的前提下降低成本，进而有余力提供免费服务吸引用户并承受一定的扩张亏损。这种规模效应和成本优势也是重要的护城河：新创业者即使有模型，也可能由于难以承担高昂算力费用而无法提供同等的免费额度或性能。

4、数据与内容资产

随着运营，OpenArt 平台沉淀了海量的用户生成内容和交互数据，包括上百万的生成图像、提示词，以及用户偏好。通过对这些数据的分析，OpenArt 可以持续改进其生成模型的效果（例如优化默认提示、推荐热门风格），也可以更了解市场需求方向，用于指导产品演进。

虽然OpenArt未必自行训练基础模型，但其拥有的真实用户数据是非常宝贵的资产。此外，社区中积累的大量优质作品及工作流也提升了平台的内容吸引力和SEO权重，使新用户更容易发现并留在平台。这种数据壁垒并非一朝一夕形成，新进入者往往需要长时间积累才能企及。

五、增长策略

OpenArt 能在短时间内实现用户爆发增长和营收突破，与其高效多元的增长策略密不可分。总结其关键的增长举措，有以下几个方面：

1、SEO（搜索引擎优化）驱动自然流量

OpenArt 在获取用户方面最成功的策略之一就是精耕搜索流量。得益于创始团队的 Google 从业背景，他们对搜索排名优化有丰富经验。

OpenArt 官方网站针对大量与“AI绘画”、“AI Art”等相关的关键词进行了优化，使其在Google搜索中有很高的可见度。事实上，由于品牌名中包含“Art”且网站域名为 OpenArt.ai，OpenArt 很早便借助“AI Art”关键词获取了大批自然访客，使月活用户从几万迅速攀升至上百万。

截至目前，SEO 每月为 OpenArt 带来超过100万次的免费点击，大量有潜在需求的用户因此涌入。这一策略帮助 OpenArt 以低成本建立了用户基础，为后续转化奠定了基础。

2、效果广告及付费投放

除自然流量外，OpenArt 也善用付费渠道扩张用户规模。在Google、Facebook等投放精准广告，把AI作图的潜在用户导流到平台，是OpenArt 增长组合拳的一部分。

John Qiao 提到，和一些依赖社区口碑传播的竞品不同，OpenArt 更侧重搜索优化和效果广告这种可控增长。通过监测投放转化效果并不断调整素材/关键词，OpenArt 在保证ROI的前提下持续获取新用户。虽然相对于SEO，付费广告占流量比例略小，但它帮助 OpenArt 快速触达了特定细分人群（如有商业用途需求的用户），进一步补充了增长动能。

3、产品病毒传播和社区运营

在创立早期，OpenArt 巧妙地设计了邀请奖励机制来实现病毒式增长。每位用户邀请好友注册，就可获得额外的免费生成点数（Credits），这一激励促使早期用户自发传播。同时，OpenArt 注重社区运营，通过社交媒体分享、举办作品征集活动等方式，提高用户参与度和话题度。很多用户在社交平台分享自己用 OpenArt 生成的作品，吸引更多人关注并尝试。这种口碑裂变使 OpenArt 获得了良好的有机增长。

此外，OpenArt 官方也运营Discord社区与用户深度互动，听取反馈，不断优化产品体验 。社区氛围的培养既提升了留存，也为新用户导入提供了源源不断的UGC内容和社交证明。

4、转化漏斗优化

获取用户之后，如何将之留存并付费是增长的另一关键。OpenArt 团队在这方面投入了大量精力，通过精细化的数据分析和迭代来提高付费转化率。

前文提及的新手引导流程优化就是典型例子：团队用两天时间重做了用户首次使用时的教程，引导其体验4个核心功能，结果使整体付费转化提升约35%。另外，他们在会员购买流程中加入诸如“高速GPU优先体验提示”、“历史记录仅保留7天”等策略，利用适时提醒刺激用户升级。还引入了系统化的电子邮件触达，根据用户行为发送个性化内容，唤回沉睡用户或推动试用用户转化。

这些漏斗每一环的优化虽然单次提升可能只有1-3%的效果，但积少成多，半年多下来使得付费率、留存率都有显著改善。OpenArt 深谙增长黑客理念，在保留率上下足功夫，确保来了的用户尽可能转变为长期用户。

5、市场定位聚焦与渠道拓展

OpenArt 在增长过程中保持了明确的用户定位，专注服务有强烈视觉内容需求的垂直群体，例如 RPG 游戏玩家、独立插画师、自由设计师、营销人员等。这一定位使其产品功能和市场营销更有针对性，转化效率更高。同时，公司也开始探索新的增长渠道，如拓展企业客户（提供团队版或API）、与知名品牌合作营销等。

企业客户往往付费能力更强，一单顶多单，开拓B端有助于带动 ARR 快速攀升。此外，地理市场上 OpenArt 也在国际化，支持多语言界面以吸引非英语市场用户。未来随着这些新市场和渠道打开，OpenArt 有望持续保持高速增长。

六、对 AI 赛道创业者的启示

1、抢占先机，拥抱变化

在生成式 AI 赛道，新技术突破和风口涌现的速度前所未有。创业者应时刻保持敏锐，抓住每一次关键技术节点。

有的创业者就是凭借接连率先落地新技术应用，连续踩中几波浪潮，迅速带火产品。OpenArt 自身案例证明，赶在竞争者之前推出有吸引力的功能（如最早上线稳定扩散模型搜索、紧随新模型发布迭代产品等）就能获取宝贵的流量红利。因此，AI 创业公司要善于利用开源资源，关注前沿动态，快速将想法产品化，不断迭代。

2、小步快跑，精益成长

OpenArt 在早期采用了精益创业的思路，小团队高频迭代验证市场。例如，他们用最小可行产品验证了AI绘图社区的需求后，迅速拓展功能并引流增长，而不是耗时打磨完美产品再推向市场。同时，产品研发和市场增长并行推进。

当发现用户觉得产品好用时，立即就想办法把产品推给更多用户，把价值放大。这种意识使OpenArt没有错过成长期的最佳窗口。对创业者来说，不必拘泥于“先有完美产品再做推广”或“先攒用户再开发盈利模式”的二元论，在0到1阶段，产品打磨和用户增长应相辅相成。小步快跑、快速试错，比闭门造车更适合瞬息万变的AI赛道。

3、聚焦核心价值，优化用户体验

OpenArt 能成功转化用户，很大程度在于深挖了AI生成工具的核心价值——提升创作生产力。他们认清主要付费用户是有持续创作需求的人群，并围绕这类用户优化体验，例如提供高质量生成、模型微调、工作流自动化等来真正帮用户省时省力。同时，通过教程引导、界面简化等方式降低新手门槛，让更多人能体会到AI创作的乐趣。

创业者应当明确自己的产品给用户带来的关键价值点，并不遗余力地增强这一点、减少用户获取价值的阻碍。“在最短时间内让用户获得最大价值”，这是转化和留存的关键。因此，不妨定期站在用户角度审视产品体验，简化流程、突出核心功能，不断提高用户满意度。

4、重视数据驱动的增长

OpenArt 团队非常关注转化数据和用户行为，通过A/B测试和数据分析来驱动决策。他们的经验表明，很多增长来自细节优化的积累，每次改进1-2%，半年下来就能带来质变。例如优化支付墙提示、调整功能收费策略、实施邮件唤回等等，这些运营细节直接关系到营收天花板。

AI 创业者往往技术背景浓厚，但在增长运营上也需精益求精。建立数据仪表板，关注漏斗各环节转化率、留存率等指标，找出瓶颈并尝试改进，是实现从用户量增长到收入增长的必经之路。

5、发挥团队优势与合作

OpenArt 的创始团队背景在创业过程中发挥了重要作用。来自 Google 的经历不仅让他们掌握SEO等增长技巧，也为他们争取到宝贵的资源（例如通过投资人关系拿到OpenAI的早期API访问权，实现产品“骚操作”增长）。创业者应充分利用自身和身边的资源：技术、行业人脉、过往经验都是独特优势。

另外，不要孤军奋战，善于借力——包括利用开源社区的力量来开发（OpenArt借助Stable Diffusion模型站在巨人肩膀上），与大公司合作共赢（如争取进入孵化器或获得云计算赞助）等。这些都能让创业之路走得更快更稳。

6、警惕潜在风险，保持持续创新

AI 赛道热度高、变数大，创业者也需谨慎规避一些“坑”。

首先是技术依赖风险：底层技术更新换代极快，创业公司若过度依赖某一模型或平台，可能因为对方策略改变或技术落后而受冲击。OpenArt 就时刻关注底层模型的动态，快速适配新的替代方案，保持技术中立性。

其次是成本结构：提供AI云服务可能前期烧钱获取用户，但长期看必须找到健康的盈利模式。OpenArt 非常关注算力成本占比，并尝试通过算法优化来降低成本。创业者需要精算单位经济，避免陷入用户规模上去了但亏损扩大反而难以为继的困境。

最后，永不停歇的创新心态不可少。正如 John Qiao 所言：“Capture that moment，但要持续增长”——抓住一次风口成功后，更要居安思危，持续投入研发，寻找下一步增长点，而不能躺在功劳簿上。只有保持这种紧迫感，才能在AI赛道的长期竞逐中活下来并走得更远。

总的来说，OpenArt 的成长历程展示了在飞速发展的 AI 赛道中创业的打法：技术敏锐 + 产品聚焦 + 增长精细化。对后来者而言，这既是成功的策略，也是前瞻的警示。

硅谷科技评论（SVTR.AI），在ChatGPT问世之际，创立于美国硅谷，依托#AI创投库、#AI创投会、#AI创投营 和风险投资，打造全球前沿科技（AI）创新生态系统。联系凯瑞（pkcapital2023），加入我们，共创未来。点击文末阅读原文，访问SVTR.AI，发现更多机会与内容！