AI看娃市场规模超10亿美元：众多选手入局，年营收3.5亿元公司拟上市

来源|多知

作者|王上

近日，证监会日前披露，已接收聚智科技创新有限公司(下称“聚智科技”)申报拟在港交所上市的备案材料。今年1月中旬，聚智科技已向港交所递交招股书。

聚智科技主要产品为婴儿监护器品牌HelloBaby，随着聚智科技申请港股IPO，婴儿监护器这个细分且极具发展潜力的市场走入大众视野。

2023年，聚智科技实营收和利润分别为3.48亿元和6300万元。2024年前三季度，营收和利润分别为3.49亿元和7200万元。

一个摄像头可以代替父母的“眼睛”，被网友戏称“AI看娃”，这就是婴儿监护器。伴随着AI技术的发展，“科技+母婴”领域也越来越火爆。

当下，婴儿监护器领域的选手越来越多，除了聚智科技之外，还有海马爸比、TimeFlys美芯、 Nooie、DTUP、小米智能摄像机“母婴看护版”、亲宝宝、图灵等。其中，“海马爸比”年营收约2亿元。

婴儿监护器目前在海外市场最为畅销，但主要提供商来自中国。根据海关总署数据，2023年我国累计出口约900万台婴儿监护器，较2022年增加120万台。中国是全球婴儿监护器出口大国，主要出口目的地包括美国、欧洲及部分亚洲国家。其中美国是全球最大婴儿监护器进口国，当中大部分源自中国。

随着技术的进步和新一代育儿观念的变化，未来，围绕儿童看护，还有更多可能性。

婴儿照护一直是新手父母的一大痛点，其中呼吸安全是重要的一环。据统计，我国每年出生的新生儿中，有7%~10%(140万-200万)的新生儿发生窒息，其中约1/3的婴幼儿会因窒息死亡，约30万的婴幼儿因窒息导致缺氧缺血性脑病，出现不同程度的残疾。

为避免悲剧产生，中国创业者们推出了婴儿监护器相关产品，目前，婴儿监护器主要分为音频、非Wi-Fi视频及Wi-Fi视频三类。

纵观各个婴儿监护器品牌，核心是一款摄像头+一块屏幕+软件，部分品牌没有配备单独的屏幕，摄像头和软件是必备的，且摄像头普遍具有AI识别功能。

婴儿监护器会配有一个支架，可以将摄像头固定在婴儿床旁，进而实现全天候智能看护。

家长可以通过手机App随时随地查看宝宝的实时活动状态和生命体征数据，当监测到异常情况时，摄像头将立即触发App、短信、电话、报警器等报警机制，确保家长能够迅速得知并采取相应措施。

同时，部分婴儿监护器还会配有音乐安抚宝宝、捕捉宝宝最特别的瞬间等功能。

此外，婴儿监护器还在扩大使用年龄和功能，例如，配合App追踪孩子动态，比如有的婴儿监护器产品可以在App上设置几个点，就能形成一个宝宝的“安全区”，一旦超出安全区，App就会及时提醒，防止孩子在爬行、走路过程中磕碰。

这种“AI看娃”的方式迅速火爆全球，可以说，婴儿监护器在一定程度可以代替家长监控，解放家长的时间，从而降低育儿压力及焦虑。

对于企业来说，婴儿监护器是一个切口，围绕育儿痛点，可以延伸出更多的母婴智能产品，用AI技术解决育儿痛点。

（聚智科技的产品）

以聚智科技为例，根据招股书显示，该公司已经成为婴儿监护器集研发、设计、制造、品控、销售及营销为一体的公司。可以说，打通了婴儿监护器的上、中、下游。

聚智科技的婴儿监护器品牌HelloBaby主要通过亚马逊和沃尔玛旗下电商平台销往北美和欧洲等海外国家。截至2024年9月底，聚智科技的婴儿监护器等产品销量约93.7万件，其中2023年销量为65.65万件。

除了自研婴儿监护器之外，聚智科技还开展了代工业务。2022年、2023年以及2024年前9个月，聚智科技ODM 业务贡献收入分别为 1418.5 万元、1988.9 万元及 943.9 万元，占比总收入分别为 7.4%、5.7%、2.7%。 

值得注意的是，代工业务毛利率要低于自营品牌业务毛利率。2022年、2023年以及2024年前9个月，聚智科技品牌业务毛利率分别为 52.7%、46%、53.3%，而代工业务毛利率分别为 33.5%、42%、22.3%。

婴儿监护器设备离不开AI技术的进步，未来，技术有望进一步推动市场增长。

在AI及IoT等技术的支持下，婴儿监护器将配备更加精准且丰富的功能 ，例如即时数据分析、睡眠模式追踪及环境监控功能。

聚智科技招股书提到，随着儿童健康与安全成为家庭关注的焦点，提供先进健康监测功能（例如透过即时生命体征追踪及睡眠分析提供全方位健康监测及主动警示）的婴儿监护器将是新趋势。

此外，随着技术不断进步，多功能装置亦大行其道，不单可透过先进监控功能提升育儿质素，更可与智能家居系统无缝整合，重点提供迎合现代育儿需要的全面解决方案。

为此，聚智科技将为旗下婴儿监护器开发智慧型自动监测系统，并引入AI技术。通过引入上述系统，期望婴儿监护器能够分析来自各种感应器的数据，从而了解婴儿的睡眠品质、喂食时间表以及任何潜在健康问题，再据此提供最佳设定与干预建议，从而提升效能并提供更理想的婴儿照护效果。

此外，聚智科技计划持续升级现有婴儿监护系统（ 包括软硬件 ）以及婴儿监护器的结构设计，以提高其侦测异常状况的准确性及反应能力，及时向父母发出警报。

从人员投入上看，聚智科技非常注重生产和研发。总员工有372人，其中，生产线员工占比最大，有246人，占比66.2%；其次为产品设计及开发人员，有38名员工，占比10.2%。

根据招股书，聚智科技2024年7月花费230万元收购了一条全自动的生产线，新生产线已经嵌入到研发中进行测试，有望于2025年底之前投入量产。接下来，将一步扩大产能。

婴儿监护器最先在海外走红，据第三方研究机构洛图科技统计，儿童看护设备在发达国家的渗透率较高，如美国约为40%，而中国市场渗透率只在1%左右。

婴儿监护器在海外火爆跟育儿习惯有很大的关系，例如，美国，大部分家庭有单独的婴儿房间或者单独的婴儿床，婴儿监护器可以说是刚需。

中国是婴儿监护器的主要提供商，聚智科技招股书有所印证：美国乃全球最大婴儿监护器进口国，当中大部分源自中国，在当地婴儿监护器需求的强劲推动下，其进口量占中国婴儿监护器出口总值接近一半。

从聚智科技招股书来看，其产品主要销往北美和欧洲等海外国家。其中，美国是公司最大的市场。2022年和2023年全年以及2024年前9个月，公司向美国市场的销售分别占总收益约56.8%、70.9%及75.7%。公司董事还预计，美国市场销售额在不久的未来将继续占据营业额的极大比重。 

不过，出海也有一些不确定因素。根据招股书，一方面全球竞争加剧，供应链优化及产量增加将使得出口价进一步降低；另一方面，贸易限制、贸易壁垒以及美国可能对公司所交付产品征收的新关税可能会对公司的业务、前景、经营业绩及财务状况产生重大不利影响。

在中国，婴儿分床的习惯还没有完全养成，且很多家庭是隔代喂养，所以婴儿监护器的渗透率不高。然而，80后90后新一代父母情况有所改观。此外，婴儿监护器的功能也在延展，可以匹配的场景更多了，如婴儿睡觉、走路、玩耍等状态均可监护。此外，还有的监护器跳脱出婴儿的范畴，还可以实现监护老人，甚至宠物。

这意味着，婴儿监护器在中国市场具有较大的潜力。

可以预见，由于大众对儿童安全的意识提高，加上科学育儿方法日益普及，以及技术的不断进步，有望带动智能婴儿监护器需求上涨。未来，预计全球婴儿监护器市场将持续茁壮成长。

越来越多的中国公司看到了儿童看护设备市场的发展前景，且都做了婴儿监护器，单价从100到700元不等。

聚智科技招股书中援引弗若斯特沙利文报告，于2019年至2023年间，全球婴儿监护器市场的零售销货价值由10亿美元增长至13亿美元，实现复合年增长率7%。该市场有望于2028年之前扩大至18.27亿美元，自2023年起复合年增长率为6.9%。

近年来，选手越来越多入局。以2024年为例，2024年4月，小米智能摄像机“母婴看护版”正式开售，这款摄像头支持本地、联网两种模式。半年后，亲宝宝公司推出AI智能看护器婴儿监护器。

多知观察到，婴儿监护器领域看起来竞争激烈，但是，各家的优势大不相同。母婴场景非常细分，很多类型的公司均有可能入局。

粗略来看，入局者大致分为以下类型：

第一类，安防、智能家居科技公司。如上海创米数联（旗下产品小米智能摄像机母婴看护版），背靠小米，在整个智能家居生态上有优势；类似的还有深圳市猿人创新(Nooie诺伊)，该公司以运动相机apeman出海起家，又拓展到智能家居产品线；再如图灵视讯公司，该公司聚焦视觉物联领域，专门成立了“图灵看护品牌”，关注婴儿和长者安全健康看护。

第二类，电子产品产业链上下游公司，如聚智科技(HelloBaby)，有团队在电子产品研发领域有多年的经验，熟悉产业的上下游，在供应链上有一定优势；而美芯集成电路(TimeFlys美芯)则是上游厂商，聚焦在消费电子产品尤其是母婴产品的的数模混合芯片模块；

第三类，人工智能科技公司，如星巡智能(海马爸比)，其优势在于计算机视觉技术方面，未来还可以拓展更多的场景；

第四类，数字化母婴公司，如亲宝宝，其产品力和母婴亲子用户的黏性上有一定优势……

从公开信息可以看到，婴儿监护器领域的参与者有一定的资金储备，不少厂商均有多轮融资，如星巡智能、猿人创新、亲宝宝等。

值得关注的是，儿童看护设备不止婴儿监护器一种形态。

多知曾报道一款出现在2025CES中的一款自称是“生成式AI保姆”的产品UniWhale®，它和婴儿婴儿监护器的思路不同，这是别在衣服/尿不湿上的一款小硬件，通过身体感知来获取婴儿的实时状况，从而给予家长有关睡眠、哭泣、鼻腔护理、吐奶等提醒。

做一款软件也可以监护婴儿，TappyTaps旗下的Bibino 和 婴儿监视器 3G是智能婴儿监视器App，可以远程照看宝宝、听到宝宝的每一声响，并安抚宝宝。如使用Bibino App，这需要两部手机或平板电脑或电脑即可实现。TappyTaps是一家创业公司，不仅做婴儿监控App，还做宠物监视App。

总体来看，儿童看护设备市场前景广阔，尤其是在智能化、多样化和多功能化方向的创新将推动行业持续增长。

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