多知12月12日消息，继今年5月17日首次提交上市招股书失效之后，12月9日，布鲁可集团有限公司（以下简称“布鲁可”）再次向香港联合交易所主板提交上市申请，继续由高盛和华泰国际担任联席保荐人。
此外，12月6日，中国证监会国际合作司披露了《关于Bloks Group Limited（布鲁可集团有限公司）境外发行上市备案通知书》，公司拟发行不超过72394500股境外上市普通股并在香港联合交易所上市。
（布鲁可的主要产品）
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大部分收入来自基于奥特曼IP的产品销售
布鲁可成立于2014年，创始人为朱伟松。朱伟松也曾是A股知名游戏公司游族网络的联合创始人。
2016年，布鲁可开始研发积木玩具。随后战略性地丰富了产品组合，2019年研发、并于2022年开始推出拼搭角色类玩具，目前已成为中国最大、全球第三大的拼搭角色类玩具企业。2023年其实现约18亿元GMV，2023年GMV增长超过170%。2023年，按GMV计，布鲁可在中国拼搭角色类玩具细分市场及中国拼搭类玩具市场的市场份额分别为30.3%及7.4%。
从2018年2月至2021年4月，布鲁可进行了一系列增资和股权转让，先后完成了三轮融资，包括8.57亿元的天使轮、3.3亿元的Pre-A轮和近6亿元的A轮融资。投资方包括君联资本、高榕资本、源码资本、云锋基金等。
从收入来看，布鲁可的收入从2022年的3.256亿元元增长169.3%至2023年的8.767亿元，并从2023年上半年的3.099亿元元增长237.6%至2024年上半年的10.462亿元。增长主要是由于来自布鲁可于2022年1月开始推出的拼搭角色类玩具的收入增加。
其中，拼搭角色类玩具的收入由2022年的1.177亿元增加553.5%至2023年的7.69亿元，并由2023年上半年的2.414亿元增加323.8%至2024年上半年的10.231亿元。2022年，拼搭角色类玩具的毛利率达到36.8%，接近于积木玩具。该毛利率进一步增至2023年的48.4%及2024年上半年的53.3%，分别超过积木玩具于有关期间的38.7%及38.1%。
2023年及2024年上半年，布鲁可的大部分收入来自基于奥特曼IP的产品销售，分别占布鲁可收入的63.5%及57.4%。2021年，布鲁可与IP授权方订立授权协议，以获得开发及销售奥特曼IP产品的权利。布鲁可在中国的奥特曼IP授权获延续至2027年。
同时，为减轻布鲁可对任何单一IP的依赖，布鲁可一直积极扩展布鲁可的IP矩阵。截至最后实际可行日期，布鲁可的矩阵中拥有约50个授权IP，包括奥特曼、变形金刚、火影忍者、漫威：无限传奇及小蜘蛛和他的神奇小伙伴们、小黄人、宝可梦等。此外，布鲁可一直致力于提供自有IP下的产品。截至最后实际可行日期，布鲁可有两个自有IP，包括儿童益智类的百变布鲁可和中国传统文化主题的英雄无限。
截至2024年6月30日，布鲁可共有431款在售SKU，包括主要面向6岁以下儿童的116款SKU、主要面向6至16岁人群的295款SKU，以及主要面向16岁以上人群的20款SKU。
2021年、2022年、2023年、2023年上半年及2024年上半年，布鲁可净亏损分别为5.069亿元、4.227亿元、2.075亿元、2.028亿元及2.549亿元。
布鲁可2021年及2022年的经调整年度亏损3.558亿元及2.253亿元，而2023年则实现经调整年度利润7290万元，主要是由于布鲁可于2021年至2023年的亏损持续收窄。布鲁可将2023年上半年的经调整期间亏损1110万元转为2024年上半年的经调整期间利润2.922亿元，主要是由于布鲁可的收入及毛利率增加。这主要是由于布鲁可战略性地丰富了产品组合，纳入了拼搭角色类玩具。更具体而言，布鲁可继续扩大业务规模并执行独特的以内容驱动的营销策略，这导致布鲁可自2022年起的毛利率逐渐增加，而布鲁可的各项经营开支占总收入的百分比逐渐下降。
尽管业务有所增长，但布鲁可表示，2024年度的净亏损可能会大幅增加，主要是由于公司估值上升导致的可转换可赎回优先股的公允价值变动，及以股份为基础的薪酬大幅增加所致。
其销售成本从2022年的2.022亿元增长128.4%至2023年的 4.618亿元，并从2023年上半年的1.737亿元增长183.5%至 2024年上半年的4.925亿元。增长主要是由于其拼搭角色类玩具销量上升导致所售商品成本增加。
布鲁可的毛利从2022年的1.234亿元增长236.2%至2023年的4.149亿元，并从2023年上半年的1.362亿元增长306.5%至2024年上半年的5.537亿元。增长主要是由于布鲁可的拼搭角色类玩具销量上升导致拼搭角色类玩具销售的毛利增加。
布鲁可的毛利率从2022年的37.9%增长至2023年的47.3%，并从2023年上半年的43.9%增长至2024年上半年的52.9%。增长主要是由于布鲁可的业务增长带来了更强的规模经济效应，故拼搭角色类玩具销售的收入贡献及毛利率强劲增长。
2021年、2022年、2023年、2023年上半年、2024年上半年，布鲁可销售及经销开支分别为3.886亿元、2.329亿元、1.893亿元、8640万元及1.208亿元。
2024年7月-9月，布鲁可的产品总销量为3320万件，较上年同期的1260万件显著增长。
从销售渠道来看，布鲁可通过多渠道销售网络销售产品。2021年，布鲁可的收入分别有45.7%及51.8%来自线下渠道及在线渠道。随着布鲁可于2022年开始推出拼搭角色类玩具，布鲁可转向以经销商为核心的线下销售渠道。线下经销商体系使布鲁可的目标消费者能够便利地在线下体验及购买布鲁可的产品。2021年、2022年、2023年、2023年上半年、2024年上半年，布鲁可的线下经销销售额分别为1.128亿元、1.57亿元、7.327亿元、2.381亿元及9.579亿元，分别占布鲁可总收入的34.2%、48.2%、83.6%、76.8%及91.6%。布鲁可通过与超过450名经销商的合作，已有效覆盖了约15万个线下网点，包括所有一线与二线城市以及超过80%的三线及以下城市。布鲁可的产品在中国的大型商超和专业网点进行销售，包括玩具反斗城、孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛等。布鲁可中国在线的渠道覆盖了主流电商平台以及布鲁可自有的微信小程序。同时，布鲁可的产品亦通过亚马逊、玩具反斗城、7-Eleven、沃尔玛等在线线下渠道进行销售，进入了包括美国、东南亚和欧洲在内的海外市场。
截至2024年6月30日，布鲁可研发团队共有331位员工。
从价格来看，布鲁可产品的定价区间布局完整，主流产品价格在9.9元至399元不等。布鲁可热销的大众价格带产品定价为39元，可以触达更广泛消费人群的平价价格带产品定价为9.9元至19.9元。
展望未来，布鲁可将持续采取以下战略推动进一步增长：巩固布鲁可在拼搭角色类玩具的领先地位，并贯彻全人群、全价位、全球化增长战略；拓展玩具品类；建设高质量全球人才团队；战略性寻求投资和收购机会；及致力于可持续发展和社会责任。
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拼搭角色类玩具是全球玩具行业增速最快的品类
全球玩具市场规模巨大，并且预计未来将呈现稳定的增长趋势。以GMV计，全球玩具市场的规模从2019年的6312亿元增长至2023年的7731亿元，年均复合增长率达到5.2%，并预期将进一步增长至2028年的9937亿元，年均复合增长率达到5.1%。
按地域划分，北美、欧洲、亚洲为前三大玩具市场，2023年的市场规模分别达到2433亿元、2140亿元和2136亿元。中国是全球玩具最大的生产国家和消费规模最大的国家之一，以产量计生产了全球大部分玩具。近年来，中国人均玩具消费增长较快，但市场规模仍低于美国、欧洲等主要玩具消费市场，未来仍有广大的成长空间。中国玩具市场的年均复合增长率预计将达到9.5%，市场规模由2023年的1049亿元增长至2028年的1655亿元，接近全球玩具市场六分之一的份额。
拼搭角色类玩具是全球玩具行业增速最快、极具发展前景的品类。由于多种产品方法和优质供给的出现，拼搭角色类玩具相较传统角色类玩具具有显著差异化的优势，逐渐成为消费者的优选，全球渗透率将长期提升。
全球及中国的拼搭角色类玩具市场高度集中。全球拼搭角色类玩具市场的前两大行业参与者是玩具行业中知名的跨国公司，根据弗若斯特沙利文的资料，于2023年，其市场份额合计约为75.4%。根据2023年GMV计算，布鲁可在全球拼搭角色类玩具市场中排名第三，市场份额为6.3%。根据弗若斯特沙利文的资料，于2023年，中国拼搭角色类玩具市场的前三大行业参与者的市场份额合计约为65.1%。根据2023年GMV计算，布鲁可于在中国拼搭角色类玩具市场中排名第一。部分竞争对手可能在其中一个或多个领域拥有比布鲁可更多的财务资源或更强的能力。
根据弗若斯特沙利文的资料，全球及中国的角色类玩具的市场规模于2023年达到3458亿元及403亿元，于2028年分别将达到5407亿元及911亿元，年均复合增长率达到9.3%及17.7%。其中，全球及中国的拼搭角色类玩具的市场规模于2023年达到278亿元及58亿元，于2028年将分别达到996亿元及325亿元，年均复合增长率达到29%及41.3%。全球及中国的拼搭角色类玩具占角色类玩具市场规模的渗透率分别将从2023年的8.0%及14.3%增长至2028年的18.4%及35.6%。除角色类玩具，拼搭产品方法也可以拓展到包括载具类玩具及各类情景玩具的多个品类。其中，全球及中国的载具类玩具的市场规模于2023年达到967亿元及151亿元，于2028年分别将达到1116亿元及205亿元，年均复合增长率达到2.9%及6.3%。
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（文：多知）