你是否见过凌晨的商场门口排起长龙，只为抢购一个巴掌大的玩偶？你是否能想象，一个真人大小的玩偶，能在拍卖会上拍出15万美元（约合108万人民币）的天价？这一切看似疯狂的景象背后，主角都是同一个名字——Labubu。
这个由香港艺术家龙家升（Kasing Lung）从北欧神话中汲取灵感创作，长着尖耳朵、露出小獠牙的“小怪物”，在与泡泡玛特的战略合作下，正迅速从一个画册里的角色，演变为席卷全球的文化与经济现象。
但今天，我们想聊的不仅是Labubu本身，更是它背后那个正在爆发出惊人能量的群体——Kidult（童心未泯的成年人）。Labubu的崛起，正是读懂这群“大孩子”消费潜力的最佳范本，也是一场关于艺术、商业和心理学的完美风暴。
一、 解构Labubu的爆红密码：从“丑萌”美学到上瘾游戏
一个IP的成功，始于其产品力。Labubu的魅力，恰恰在于它打破了传统的“可爱”定义，并将其包装成了一场欲罢不能的体验。
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• 设计的情感共鸣：胜利的“丑萌”美学
Labubu并非传统意义上的萌物。它 mischievous（顽皮）的微笑、略带哥特风的设计，构成了一种独特的“丑萌”（Ugly-Cute）美学。这种不完美、不迎合主流的姿态，精准地击中了当代年轻人，尤其是Kidult群体，寻求个性、真实和自我表达的内心需求。它不只是一个6-8厘米高的玩具，更是一个承载着“纯真又搞怪”复杂情绪的伙伴，一件微型艺术品。 -
• 上瘾的“寻宝游戏”：盲盒与稀缺的魔力
泡泡玛特将Labubu的销售变成了一场精心设计的心理游戏。 -
1. 盲盒机制：这种“开箱前你永远不知道里面是什么”的模式，利用了类似游戏“gacha”（抽卡）的上瘾机制，将消费行为游戏化。为了集齐全套（可能需要花费510美元购买30个盲盒），消费者心甘情愿地一次又一次下单。 -
2. 极致的稀缺性：限定款和极难抽中的 “隐藏款”（Secret Figure），将“稀缺性”发挥到极致。据统计，要获得一个隐藏款，可能需要购买多达221个盲盒，花费近3,755美元。这种高昂的获取成本直接点燃了消费者的FOMO（Fear of Missing Out，错失恐惧症），将简单的购买变成了一场融合了期待、炫耀与成就感的寻宝之旅。
二、 从货架到全球秀场：影响力是如何炼成的？
如果说独特的设计是基础，那么强大的影响力运营则是Labubu飞出亚洲、风靡全球的翅膀。
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• 明星效应的催化剂：从玩具到潮流配饰
当BLACKPINK的Lisa、蕾哈娜（Rihanna）、大卫·贝克汉姆（David Beckham）等全球顶级名人，将Labubu作为挂件系在自己的包上时，它的身份被彻底重塑了。它不再仅仅是收藏柜里的玩偶，而是与奢侈品并列的时尚配饰，一个彰显品味的潮流符号。这种“有机”的、名人自发的喜爱，比任何付费广告都更具说服力，迅速引爆了全球关注。 -
• 社交媒体的病毒循环：UGC的强大力量
打开TikTok或Instagram，搜索 #Labubu，你会看到超过140万条视频。从开箱的尖叫，到把它融入穿搭的巧思，再到粉丝的cosplay，用户自发生成的内容（UGC）形成了一个强大的、自我驱动的营销飞轮。每一次分享，都是一次免费的广告；每一次点赞，都在为这个雪球的滚动增添新的能量。甚至有用户在TikTok上称自己的Labubu挂件被偷，从侧面印证了其极端的渴求度。 -
三、 不止是玩具：Labubu惊人的“财富密码”
Labubu的火爆，直接体现在了泡泡玛特惊人的财务报表和二级市场的狂热上。
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• 惊人的吸金能力：驱动公司业绩
数据是最好的证明。2024年，以Labubu为核心的“The Monsters”系列IP收入飙升726.6%，达到惊人的30.4亿人民币（约4.15亿美元），贡献了泡泡玛特总收入的23.3%，成为公司最大的IP。这一成功直接推动泡泡玛特股价大涨320%，其官方APP更是在美国App Store购物榜一度登顶。 -
• 二级市场的狂欢：从消费品到投资品
在StockX、eBay等平台上，Labubu的二级市场异常活跃。原价99元的限定款，在中国能被炒到2600元以上；原价50美元的普通款，转售价也高达143至310美元。稀有款价格更是触及7,000美元的天花板。平均来看，其转售价格比零售价高出24%。当一个消费品拥有如此活跃且高溢价的二级市场时，它的属性就变了——它成了一种另类投资品。人们购买它，不仅因为喜爱，更因为看中其保值乃至增值的潜力，这吸引了大量投机者入场，进一步推高了价格。 -
四、 更大的蓝图：欢迎来到“Kidult”的黄金时代
Labubu的成功并非孤例，它只是踩中了“Kidult经济”全面爆发的时代鼓点。全球设计师玩具和成人收藏品市场正以每年 15%-18.72% 的复合年增长率高速扩张，预计到2033年市场规模将超过千亿美元。这个市场的主力军，正是千禧一代和Z世代的“大孩子”们，他们贡献了超过78%的需求。购买Labubu这类产品，对他们而言，是多重需求的满足：情感慰藉、怀旧寄托、社交货币与自我表达。
当然，这个火热的市场也并非一片坦途。假冒伪劣（影响38%市场）、知识产权盗窃（影响33%市场）是品牌声誉和收入的巨大威胁。同时，市场也面临饱和风险和如何持续 维持“热度” 的挑战。
五、 Labubu现象对生成式AI的启示：下一个爆款IP的诞生路径
Labubu的成功提供了一个近乎完美的商业蓝图。而当我们用生成式AI（Gen AI）的视角来重新审视这个蓝图时，一个关于未来IP创造的、更激动人心的可能性浮现了。Gen AI能从中学到什么？
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1. 从“千人一面”到“一人一版”的个性化创造
Labubu的“丑萌”美学由一位天才艺术家定义。而Gen AI则可以将这种创造力规模化、个性化。想象一下，未来的粉丝购买的不仅仅是一个标准化的Labubu，而是可以输入自己的偏好（“我想要一个赛博朋克风、带着耳机、表情更开心的Labubu”），由AI为他生成一个全球唯一的、专属于他的角色设计。这将把“稀缺性”和“个性化”推向极致。 -
2. 动态叙事与情感伴侣的构建
Labubu的故事目前停留在背景设定。而一个由大语言模型驱动的Labubu，可以成为真正的“伙伴”。它可以和粉丝进行有情感、有记忆的对话，可以根据互动生成新的冒险故事，甚至可以根据粉丝的心情调整自己的回应。IP将不再是一个被动观看的对象，而是一个主动参与、共同成长的生命体。 -
3. 无限的IP衍生与跨界宇宙
泡泡玛特在谨慎地拓展Labubu的边界。而Gen AI可以成为一个无情的“创意原型机”。想开发一款Labubu游戏？AI可以在几小时内生成上百个角色设定、场景概念和关卡设计。想拍一部动画短片？AI可以迅速生成分镜脚本和视觉风格。这将极大地降低IP衍生的试错成本，以前所未有的速度构建起一个庞大的“Labubu宇宙”。 -
4. 重塑“稀缺性”与粉丝共创
Labubu的稀缺性源于物理生产的控制。在数字世界，AI可以创造出基于算法、可验证的数字稀缺品（如AI设计的动态NFT）。更重要的是，AI可以降低创作门槛，让普通粉丝成为IP的“共创者”。品牌可以发布官方授权的AI模型，让粉丝用它来设计自己的Labubu配饰、服装甚至新伙伴，优秀作品还能被官方采纳，从而形成一个生机勃勃的、由AI赋能的创作生态。
Gen AI的角色，并非要取代龙家升这样的创作者，而是要成为一个强大的 “生态放大器”，将Labubu成功的核心逻辑——情感链接、社群归属、稀缺体验——在数字维度进行指数级的复制和放大。
结语：Labubu的启示，谁是下一个“Kidult”捕手？
回顾Labubu的崛起之路，我们可以清晰地看到其成功的五大核心支柱：独特的艺术视觉、极致的稀缺营销、强大的社交放大、稳固的社群文化，以及诱人的投资属性。
这背后，是对Kidult群体消费心理的深刻洞察。他们愿意为情感、为热爱、为认同、为体验支付溢价。而正如我们所探讨的，当这些成功的策略与生成式AI这样的前沿技术相遇，我们有理由相信，下一代全球爆款IP的诞生速度和影响力，将远超我们今天的想象。
对于所有品牌而言，Labubu的故事提供了一个宝贵的启示：那个只为功能买单的时代正在过去。谁能真正读懂这群“大孩子”的心，并勇敢地拥抱新技术去满足他们深层的情感需求，谁就能掌握开启未来消费市场的“财富密码”。
（文：子非AI）