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「最开始在哈尔滨一个月挣八百元」，回忆起自己的职业起点，李志博笑着说。作为一名高一辍学后非科班学编程的独立开发者，他走过了一条从小公司到京东、VIPKID 等大厂的成长之路。2023 年，当他在抖音上刷到一个视频配音服务时，一个想法在他脑海中萌生。
这个名为「YouTube 中文配音」的浏览器插件，承载着他对知识获取的思考。「它其实是帮助人们从视频中获取知识的工具」，他这样介绍自己的产品。当时市面上类似的服务要么定价高达每月 99 美元，要么存在诸多使用限制。而他的产品通过一键式操作，让用户可以即时听到中文配音，打破了语言障碍。
在技术选择上，他注重实用性和创新。「我们是最早提供 AI 字幕处理服务的产品之一」，他说道。通过支持多平台、多网站，以及独创的背景音保留和说话人识别功能，这款产品逐渐在市场上站稳了脚跟。
本文是毫河风报「对话开发者」深度对谈系列第五篇。以下是本期采访内容的完整版，我们作了不改变原意的删减。
高一辍学写代码 ，月薪 800 元程序员的逆袭之路
李志博： 我的背景比较有意思，其实我是高一下半学期就不念了，然后在家玩了 3 年。我是在青鸟学了大概两年左右，然后直接去工作，最开始在哈尔滨一个月挣八百元。之后经历了一些小公司，2014 年的时候去了京东，后来是 VIPKID 和新东方在线，又回到 VIPKID。
李志博： 一方面是我自己学习的需要，另一方面因为 IT 行业大环境不太好，我想着开发一个副业来保障自己的底线。
我决定自己动手做
毫河风报：请简单介绍一下这款产品的背景还有它的主要功能。
李志博： 产品的开发背景是在 2023 年上半年，有一天我在刷抖音时看到一个博主分享了一款做视频配音的服务叫 Rask，它主打的是让用户输入 YouTube 的地址或者上传视频文件，然后下载配音文件。我觉得这个服务很适合看英文的视频，但它的定价是 99 美元每月，仅能转换 99 分钟，相当于一分钟一美元，感觉太贵了。
后来发现另一个产品是免费的，但有很多限制，比如视频时长不能超过半小时，画质最低。我用了一段时间，却发现它经常崩溃。当时我也想做点副业，于是考虑自主开发一个类似的产品。我认为在浏览器插件领域进行开发可能是个更好的方向。插件的核心功能是用户只需点一个按钮就能立刻听到中文配音，无需等待太久。
李志博： 它其实是个学习类产品，但更准确地说，它是帮助人们从视频中获取知识的工具，并不是专门的英语学习产品。它的作用是帮助你更好地理解视频内容。
毫河风报：你提到插件有两个名字，不同市场使用不同的名字是吗？
李志博：是的，国内叫「YouTube 中文配音」，国外叫「Youtube Dubbing 」。其实在不同语言市场，我们统一了目标语言来简称，更便于推广。
毫河风报：你觉得你的产品与市场上其他同类产品相比，最大的优势和独特之处在哪里？
李志博： 其实我在我们刚开始开发的时候，没有发现有类似的产品，直到上线前才发现有一个日本开发者做了类似的产品，不过已经几年没有更新了，他们的声音质量相对较低。我们产品的优势在于支持多个网站，不仅仅是 YouTube，还支持像 B 站等其他视频网站。
同时，我们支持全平台，包括安卓和 iOS。此外，我们的产品支持大模型翻译和 Azure TTS。特别是在 AI 字幕处理方面，我们在去年 8 月就开始提供服务，比市场上其他产品更早。产品还具备自动识别字幕、优化翻译精度等功能。另外，我们新推出的功能可以保留背景音和识别说话人，目前在市场上也是独一无二的。
毫河风报：那么在开发「YouTube 中文配音」之前，你有进行过市场调研吗？
李志博： 没有，因为我不太懂市场调研。我只是觉得这个产品可以解决我自己的问题，并相信国内有不少和我一样英语不通的人会有同样的需求。
毫河风报：你是如何评估产品的成功？有没有哪些指标或者反馈是你会特别关注的？
李志博： 我觉得，目前来看产品并不是特别成功，只能说还算不错吧，安装量有 40000 多，AI 字幕文件数量的话大概有 40 万个。有用户反馈说插件做得好，帮助了他们很多，这给了我心理上的成就感。不过，从盈利角度看，我觉得还不算成功。最早期，我关注的是插件的安装量。后来增加了注册登录功能，我关注每日新增用户数量。之后，我会关注会员的订阅数和收入指标。
推特博主带来第一波用户增长潮
毫河风报：你有没有考虑过类似于收费 99 美元的产品价格？
李志博： 我觉得这个价格大多数人可能无法接受，虽然我个人愿意为软件买单，但这个价格太高了。它主要服务于自媒体博主或企业，而不适合个人学习。
毫河风报：那有没有用户反馈说你这个费用太高了或者太低了？
李志博： 我们的订阅费用按月和按年都有。有用户觉得贵，这很正常。毕竟，既然有人觉得便宜，那么也会有用户觉得贵。除非所有用户都觉得贵，那可能会是个问题。
毫河风报：在推广这款产品时，你使用了哪些渠道？在这个过程中，有哪些重要的经验或教训？
李志博： 最初的推广渠道是通过我的合伙人。他是一位在 Java 领域有一定粉丝量的自媒体博主，所以最初的曝光完全依赖于他。我自己则是在一些社交平台上发帖。因为产品最开始是免费的，很多博主觉得新颖，就免费帮忙分享。后来，当产品开始收费后，我们开始利用自然流量、购买广告、以及邀请推特上的博主帮助推广。发现推特博主的分享是最立竿见影的。
我们在推广时试过抖音、小红书和 B 站。其中，小红书没怎么试过，而在 B 站的尝试还是比较多的，点赞和留言的人不少，投币的也不少，但从实际用户数据来看，增长并不多。
在抖音上做过一些尝试，比如拍摄短视频，并用了几百块钱的推广预算。但效果感觉一般，这可能也和产品本身和推广内容有关。
毫河风报：在与推特博主合作推广上，你一般联系的是什么领域的博主？效果如何？
李志博： 我联系的推特博主一般都是 IT 领域或者独立开发的博主。分享以后，新增用户数大概能达到平时的翻倍。
技术之路上的跌跌撞撞
毫河风报：你在开发这款产品的过程中，遇到过哪些挑战？你是怎么克服这些挑战的？
李志博： 最大的挑战是在进行 iOS 开发时遇到的问题。我发现代码在 iOS 环境下会崩溃。由于我主要是后端开发人员，对 iOS 开发不太熟悉，所以调试起来特别困难。我们采用了最原始的调试方法，通过逐步删除代码来定位问题，最终解决了它。另外一个问题是，产品上线初期，虽然我这运行正常，但用户反馈经常无法使用。直到一位用户提供了稳定重现问题的方法，我才解决了这个问题。
毫河风报：关于你之前提到的语音克隆技术，你这边还有在关注吗？
李志博：当然关注了，我们还开发了一版，但效果不是很好，尤其是在多语言克隆上还有很大挑战，因此还没有上线。
毫河风报：现在关于语音克隆技术存在什么样的技术问题呢？
李志博： 比如说川普的声音如果克隆来讲中文，因为涉及到跨语言，不仅是语速和语调的问题，还有咬字不清楚、丢字这些问题，所以无法使用。
毫河风报：自从产品发布以来，你有没有收到过让你印象深刻的用户反馈？这些对产品的迭代有没有产生影响？
李志博： 是有的。最早其实是一个前同事的反馈。他建议我们不仅做中文配音，还可以支持全语言配音，于是我们加入了目标语言的选项，扩大了用户范围。还有一次是在今年 4 月份，一个用户分享了一段微软最新 TTS 效果视频，给了我们启发，我们很快就整合了这一技术。
一个独立开发者的三年成长
李志博： 我希望能够把产品做好，实现不再上班的梦想。
李志博： 我一开始没有很重视运营和增长宣传，大多依赖花钱买粉丝或自然流量。但后期我可能会更加重视这一方面的发展，并支持更多网站的扩展，这应该会增加盈利。
毫河风报：作为一个独立开发者，你认为最重要的技能是什么？
李志博： 我认为最重要的技能就是学习。你需要有一个非常好的获取信息的渠道和来源，包括搜索技能和了解最新技术的能力。你还需要一种清晰的思维方式，要明白自己想做什么产品，而不是追随大众化的产品，比如 to do list 或笔记软件。创意产品因为竞争少，更有成功的可能性。
毫河风报：请你给入门开发者一些建议，让他们少走一些弯路，你会建议什么？
李志博： 如果是入门开发的话，其实我觉得有些坑可以避免。比如，在设计登录系统时，我们自己实现登录遇到了一些困扰，用户觉得注册邮箱麻烦，担心隐私问题。如果当初直接接入微信或谷歌的登录，可能用户量会提升，因为不会有这些顾虑。
另外关于海外支付的问题，比如 stripe 很多人觉得注册公司麻烦。我当时也是交了学费，付费找淘宝商家，最后才知道其实有官方的注册服务，而且费用差不多。找官方服务会更靠谱，售后也更有保障。所以建议开发者要多做调研，找更合适和可靠的服务方案。
毫河风报：作为一名开发者，你会建议他们如何找到开发的需求？
李志博： 我觉得开发者应该多观察自己的生活，看看自己平时有哪些需求。比如，我在开发这款插件之前，经常想看一些国外的技术视频，需要翻译工具。当时市场上已有的工具我都试过，但效果不理想。这让我意识到可以做出更好的产品，所以建议开发者留意这类市场空白。
毫河风报：你觉得是产品开发重要还是市场推广更重要？
李志博： 其实两者都很重要。产品要是不好，可能即使推广也留不住用户。所以本质上，有一个好的产品是基础。不过，在做好产品的同时，忽视推广也不是一个好策略。
从李志博的创业故事中，我们可以提炼出以下关键启示：
「我只是觉得这个产品可以解决我自己的问题」，李志博的经历表明，从真实需求出发往往能找到市场空白。他没有进行复杂的市场调研，而是基于自身观察和使用体验，开发出了一个解决实际问题的产品。
通过支持多平台、优化翻译精度、保留背景音等创新功能，李志博展现了技术人特有的务实创新能力。他没有盲目追求技术创新，而是将重点放在提升用户体验上，这种平衡为产品赢得了市场认可。
从最初依靠合伙人的自媒体影响力，到后来尝试抖音、小红书和推特博主合作，李志博的推广策略经历了不断调整。「推特博主的分享是最立竿见影的」，这种通过实践摸索找到最适合的推广渠道的方式，为其他独立开发者提供了借鉴。
「最重要的技能就是学习」，李志博强调了持续学习和解决问题的能力。从后端开发到全栈技能的掌握，他的经历展示了独立开发者需要具备的全面能力。
「产品要是不好，即使推广也留不住用户」，这个观点揭示了产品质量和市场推广的辩证关系。李志博的经验表明，好的产品是基础，但不能忽视推广的重要性，两者需要协同发展。
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（文：毫河风报）
