一、精心打磨好产品

Cal AI 在一个多年来几乎没有创新的市场中脱颖而出。该应用程序提供了许多老牌竞争对手所缺乏的全面功能，包括广泛的食品数据库、条形码扫描、食品标签扫描、膳食扫描和自然语言膳食描述。与主要依赖手动输入方法的竞争对手 MyFitnessPal、Lose It！、MyNetDiary、Cronometer 和 Lifesum 不同，Cal AI 已将自己定位为该领域的优质解决方案。

上图中，两部智能手机屏幕展示着 Cal AI 应用程序的界面。左侧屏幕显示了一个扫描器视图，正对着一盘淋满枫糖浆、点缀蓝莓的松饼。而右侧屏幕则即时反馈这道食物的详细营养信息：卡路里、碳水化合物、蛋白质、脂肪等一目了然，甚至还提供健康评分。这种设计让用户可以轻松追踪饮食情况，直观了解食物的营养成分。

它的卡路里扫描功能瞬间成为话题中心。只需拍张照片，就能立即得到食物的营养分析。这种“魔法般的时刻” 简单直观，让人忍不住想要与朋友分享。

SVTR点评：

在你的产品中植入“惊喜时刻”，让用户产生主动分享的欲望。问问自己：

这个功能会让人迫不及待地分享吗？

用户向朋友展示这个功能有多容易？

Cal AI 团队还确保他们的每一条内容都具备社交传播力。他们的策略是：让用户帮你宣传！

例如，社交媒体上的网红发布了关于 Cal AI 的测评视频，Zach 和团队迅速转发并推广这些用户生成内容（UGC）。这样一来，他们不仅获得了更大的曝光度，还节省了自己创作内容的时间。

SVTR点评：

转发用户生成的内容！如果有人主动谈论你的产品，别让这个机会溜走。分享他们的帖子，不仅能增加品牌的可信度，还能大幅减少你的内容制作成本。

二、激活用户评论区

大多数人都把评论区当作可有可无的附属品，但 Zach 却把它当成了关键的增长工具。当网红发布关于 Cal AI 的视频时，Zach 的团队第一时间冲进评论区，主动引导讨论。例如，他们会“种草”式地提问：

• “这是什么应用？”

• “这个功能怎么用？”

• “它能识别所有食物吗？”

除此之外，他们几乎回复了每一条评论，无论是解答疑问，还是简单回应“谢谢！” 这种互动不仅让讨论保持活跃，还让算法将帖子推送给更多新观众。

结果？互动越多，算法推送越强，帖子触及的用户就越多——形成强大的雪球效应。

SVTR点评：

• 植入好奇心：在评论区主动提问，比如：

  “这是什么应用？”

  这些问题会吸引更多人来参与讨论，进一步推动帖子传播。

• 回复每一条评论：即使只是一个简单的“谢谢！”，也能让话题继续发酵，增加互动量。

• 提供有价值的信息：在回复中加入实用细节，比如：

  “Cal AI 不仅能扫描食物，还能帮你追踪营养摄入哦！”

  这样不仅能解答疑问，还能巧妙推广产品。

三、精准的网红营销

Zach 和他的团队深谙网红营销，他们建立了可扩展的推广体系，让小型网红们成为强大的分发网络，推动应用病毒式传播。

Zach 并不是随意与网红合作，而是通过精准的策略筛选合适的创作者，并谈判出高 ROI（投资回报率）的合作方案。以下是他的完整方法论，细化到具体数据和执行步骤。

1. 找到“对”的网红

在 Zach 看来，互动率永远比粉丝数更重要。一个百万粉丝的网红，如果没人真正互动，他们的推广效果就大打折扣。因此，他采用以下流程筛选网红：

（1）精准筛选：利用 TikTok 算法找到优质创作者

通过持续点赞、评论和关注健康与健身类的内容，让 TikTok For You Page 自动推荐相关的创作者。他的团队将优质潜在网红整理进电子表格，并记录以下关键数据：

• 平均每条视频的浏览量

• 互动率（点赞、评论、分享数 ÷ 浏览量）

• 内容风格和氛围（是否符合 Cal AI 的品牌调性）

（2）检查“互动圈”（Engagement Pods）剔除“假网红”

Zach 的团队会仔细观察评论区，寻找以下危险信号：

• 大量评论来自其他网红（这可能是“互评互赞”的策略，而不是真实用户的互动）。

• Instagram 账号的评论者大多带有“精选故事环”（highlighted story ring），暗示他们可能是机器人的一部分。

• 过于刻意或重复的评论，例如“哇，这太棒了！” 但没有实际反馈。

（3）确定优先合作对象

• 互动率保持在 1–3% 的 TikTok 创作者（这是健康的自然互动率）。

• 每条视频平均 50,000+ 观看量，保证一定的受众基础。

2. 计算好投资回报

Zach 通过CPM（千次展示成本）和RPM（千次展示收入），评估每一位网红的推广价值，并进行精准谈判。

（1）CPM = 网红收费 ÷ 视频播放量 × 1000

在健康与健身领域，Zach 认为合理的 CPM 在 $5-$10 之间。如果某个网红的 CPM 远高于这个数值，他们的内容必须有极高的互动率，否则不值得投资。

（2）RPM = 通过网红带来的收入 ÷ 视频播放量 × 1000

理想情况：RPM 至少是 CPM 的 2-3 倍，这样才能保证获利。例如：

• 如果一个网红收取 $10 CPM，但能带来 $30 RPM，那么这个合作是有利可图的。

• 如果 RPM 低于 CPM，说明投入成本过高，回报不足，不值得继续合作。

通过这种方式，Zach 确保每一笔营销预算都能带来正向回报，而不会盲目砸钱给无效的网红。

3. 精心设计合作模式

Zach 不做一次性网红合作，而是采用长期合作+批量购买的策略，以减少成本并维持稳定的曝光。

（1）单次 vs. 批量购买

• 标准报价：4 条视频 $4,000（$1,000/条）

• 谈判后价格：4 条视频 $3,000（$750/条）

（2）长期合作的好处

• 更低的 CPM（单次合作的成本下降）。

• 持续曝光，让品牌不断出现在用户的社交媒体中，提高记忆度和下载率。

4. 让内容更具“传播性”

Zach 设计的推广视频并不像传统广告，而是让网红自然地融入产品，引发观众兴趣，而不是硬推销。

（1）重点是讲故事，而不是卖产品

• 错误示范：「这款应用超棒，大家快去下载！」 

• 正确示范：「健身博主拍摄‘我一天的饮食’视频，顺带展示自己用 Cal AI 记录卡路里。」

（2）激发好奇心，让用户主动搜索

Cal AI 的 logo 和界面出现在视频中，但网红不会主动喊出品牌名，这样观众会在评论区好奇发问：

• “这是什么应用？”

• “这能识别所有食物吗？”

此外，Zach 的团队会在评论区主动回复并引导下载，进一步提高传播效果。

5. 确保 ROI 最大化

营销投放后，Zach 通过电子表格和 Mixpanel 监控推广效果，并基于数据调整策略。

（1）Influencer RPM（网红带来的收入）

• 通过 App Store 下载数据与网红发布视频的时间进行对比，计算出每 1000 次观看能带来多少收入。

• 如果 RPM 低于 $20，说明这个网红的推广效果不好，下一次合作可能不会续约。

（2）用户留存率 & 退订率

• Zach 关注下载后的用户行为：他们会持续使用 Cal AI 吗？

• 如果某个网红带来了大量下载，但用户很快就流失了，说明这个受众可能不匹配产品，需要调整投放策略。

通过数据驱动的决策，结合对用户互动的极致关注，Zach 能够最大化他在网红营销上的每一分钱投入。他的核心衡量标准——$5-$10 CPM（每千次展示成本）和 $30+ RPM（每千次收入）——确保了每个营销活动不仅盈利，而且具备可扩展性。

SVTR点评：

如果你正在打造一款应用或产品，这不仅是一个值得借鉴的策略，更是一个可以复制的方法。从小规模开始，专注于用户互动，并让数据驱动决策。 你不需要庞大的预算来让这套策略生效，关键在于建立一套系统，并且持续优化它。

四、让用户主动分享

Cal AI 的设计初衷就是让人们惊叹：“哇，这太酷了！” 这点至关重要——人们喜欢分享能让自己显得聪明，或者能为社交圈带来新鲜感的东西。

Zach 深知，让用户主动分享，才能真正引爆增长。因此，他在每一个环节都刻意制造“Wow 时刻”，让用户愿意主动传播 Cal AI。

• 网红推广：鼓励网红在社交平台展示这款应用的使用体验，让粉丝产生兴趣。

• 用户生成内容（UGC）：引导用户拍照分享他们的饮食、卡路里追踪结果等，让产品成为社交互动的一部分。

• 社交互动：让用户在评论区或社交媒体上晒出自己的卡路里数据，增强社区氛围，带动更多人参与。

SVTR点评：

• 让产品具备“病毒传播”基因——问自己：用户为什么愿意分享？什么能让他们“Wow”一下？

• 鼓励用户主动分享——可以通过社交挑战、比赛、特别功能等方式，让分享变得更自然、有趣。

当产品成为“社交货币”，它就能靠用户口碑驱动增长！

五、善用定价心理学

Cal AI 的定价策略不仅仅是数字游戏，更是如何呈现这些数字的问题。Zach 的定价结构：

• 3 天免费试用 仅适用于 $99/年 计划。如果用户想要试用，必须先选择年费订阅。

• $9.99/月的选项没有免费试用，这样一来，年度订阅显得更加有吸引力。

• 将 $99/年拆分为 $8.33/月，比单独的 $9.99/月看起来更划算，即使用户需要一次性支付整年费用。

• 透明化收费流程：用户在试用期第 2 天会收到提醒，告知第 3 天开始收费。但 Zach 也深知，许多用户会忘记取消订阅，从而被自动扣费整年的费用。

SVTR点评：

• 有策略地使用免费试用——只为高级订阅计划提供，而不是所有选项。

• 拆分年度定价——用更小的“每月等价价格”让用户觉得负担更轻。

• 发送试用期提醒——增强用户信任感，但要明白很多人依然不会主动取消。

这种心理定价策略不仅提高了年度订阅的吸引力，还有效提升了整体的用户转化率和收入。

六、简单专注最有效

大多数卡路里追踪应用功能繁多，甚至显得复杂臃肿——有些功能确实有用，但大部分只是锦上添花，甚至让用户感到困扰。

而 Cal AI 只做一件事：追踪卡路里。它不尝试监测你的饮水量，也不追踪步数。专注于核心功能，反而赢得了用户的喜爱。即便是新用户引导流程，也极致简化。

只需回答几个基本问题（身高、体重、目标），然后就能直接开始使用。这种“简单至上”的理念还体现在定价模式上：

• 无隐形费用，没有让人眼花缭乱的套餐。

• 清晰的路径：先试用，然后$99/年订阅，没有复杂的选择。

Zach 的团队不做多个项目，他们全力聚焦在 Cal AI 上。这种极致专注让他们能够：

• 更快迭代，不断优化用户体验。

• 频繁更新，保持产品的竞争优势。

• 甩开竞争对手，在细分市场里做到最强。

SVTR点评：

• 砍掉冗余功能——聚焦于把一件事做到极致，而不是提供一堆可有可无的功能。

• 优化用户引导——减少步骤，让用户最快上手，降低流失率。

• 选择一个核心项目，全力以赴——成功往往来自于少做一点，但做到极致。

无论是产品设计、用户体验还是定价模式，越简单，越有效！专注，是让初创公司突围的关键！

七、把失败当作垫脚石

在推出 Cal AI 之前，Zach 曾经开发过一款名为 GrindClock 的应用——一个带有 励志演讲（如 David Goggins 的讲话）的闹钟应用。这个产品一开始很成功，迅速获得了 20,000 次下载，但最终没能持续增长，逐渐被用户遗忘。

然而，Zach 并没有因此放弃。他从失败中总结经验：

• 有效的地方：新颖性强，吸引了用户的好奇心。

• 失败的原因：缺乏长期用户粘性，用户新鲜感一过就弃用。

这些经验帮助他打造 Cal AI——一个既有吸引力，又能长期留住用户的产品。

SVTR点评：

• 把失败当作实验——不断复盘，问自己：我学到了什么？下次如何改进？

• 快速调整方向——如果某个产品或策略行不通，别死磕，果断调整或迭代。

真正的创业者不会害怕失败，他们只是把每次失败当作通往成功的垫脚石！

八、他的成功可以复制

正如 Zach 的经历所示，成功的核心在于精准的方法与持续的执行。在 AI 驱动的创新浪潮下，每一个精心打磨的想法，都可能成为改变行业的力量。关键在于，是否敢于行动，是否愿意在策略与执行中不断迭代优化。时代的机遇已经到来，而真正能把握它的人，往往就是那些不断前行、敢于突破的人。

硅谷科技评论（SVTR.AI），在ChatGPT问世之际，创立于美国硅谷，依托#AI创投库、#AI创投会、#AI创投营 和风险投资，打造全球前沿科技（AI）创新生态系统。联系凯瑞（pkcapital2023），加入我们，共创未来。点击文末阅读原文，访问SVTR.AI，发现更多机会与内容！