多知3月29日消息，粉笔(02469.HK)日前发布2024财年全年业绩报告。2024财年，粉笔营收27.898亿元，同比减少7.7%;年度利润2.396亿元，同比增长27%。
粉笔2024财年业绩概要：
营收27.898亿元，上年同期为30.213亿元，同比减少7.7%。
其中，培训服务营收23.408亿元，贡献总营收的83.9%，上年同期营收25.145亿元，贡献总营收的83.2%，同比减少6.9%。主要是由于中国招录类考试培训行业竞争加剧，以及自媒体平台上的个体教师通过低价竞争在短期内抢占部分市场份额，大班培训课程付费人次由120万人次下降至90万人次，降幅约达30%。
培训服务细分来看：
1.在线学习产品营收1.059亿元。
2.以系统班为主的全在线的大班直播培训类课程营收5.082亿元。
3.小班培训课程营收16.873亿元，贡献总营收的60.48%。上年同期，小班培训课程营收约16.65亿元，贡献总营收的55.1%。
4.其他培训课程(包括专项辅导的培训课程及推广类课程)营收3940万元。
图书销售营收4.49亿元，贡献总营收的16.1%，上年同期营收5.068亿元，贡献总营收的16.8%，同比减少11.4%。主要是由于教师资格考试政策的变化，以及事业单位雇员考试与公务员笔试考试时间的重叠，导致图书订单量下降13%。
收入成本13.258亿元，上年同期为14.515亿元，同比减少8.7%。其中，培训服务有关的收入成本10.293亿元，同比减少8.2%，与该业务分部收入减少大致上一致。图书销售有关的收入成本2.965亿元，同比减少10.4%，与该业务分部收入减少大致上一致。
毛利14.64亿元，上年同期为15.698亿元，同比减少6.7%。其中，培训服务的毛利13.115亿元，上年同期为13.939亿元。图书销售的毛利1.525亿元，上年同期为1.76亿元。
毛利率52.5%，上年同期为52%。其中，培训服务的毛利率于2023年及2024年保持相对稳定，分别为55.4%及56%。图书销售的毛利率于2023年及2024年保持相对稳定，分别为34.7%及34%。
行政开支4.114亿元，上年同期为4.715亿元，同比减少12.7%。主要是由于向行政人员的股份支付减少6130万元。
销售及营销开支6.309亿元，同比减少6.4%，主要是由于向营销人员的股份支付及奖金减少。
研发开支2.211亿元，同比减少12%。主要是由于向研发人员的股份支付减少4020万元，部分被AI研发人员增加导致员工开支增长1280万元所抵销。
年度利润2.396亿元，上年同期1.886亿元，同比增长27%。
经调整净利润(非《国际财务报告准则》计量)3.625亿元，上年同期为4.451亿元。
经营利润2.272亿元，上年同期为1.81亿元。
年内利润2.396亿元，上年同期为1.886亿元。净利润率8.6%，上年同期为6.2%。
截至2024年12月31日，合约负债1.404亿元，上年同期为1.495亿元。
截至2024年12月31日，现金及现金等价物9.46亿元，截至2023年12月31日，则为6.715亿元，主要是由于投资组合调整，导致活期银行存款增加。
截至2024年12月31日，粉笔共有员工7177人，上年同期为7325人。其中，全职讲师3026人，上年同期为3225人。2024年，粉笔月均活跃用户910万，与上年同期持平。
粉笔表示：“2024年，于残酷的竞争中，我们选择了维护。一直以来，粉笔都在保持战略定力，坚持走我们自己的路。”首先，粉笔拒绝生产同质化低质量产品。在保持产品合理利润的情况下，持续改进教研服务，保持核心团队稳定性。其次，持续在产品技术上优化投入，增强用户体验。
此外，2024年，粉笔也在持续发力AI领域，AI产品矩阵成型，商业化路径清晰：推出自研垂域大模型，并成功落地粉笔AI老师、精品面试AI点评、AI刷题系统班产品。构建覆盖“高频学习-刚需场景-系统提升”三大核心产品线，形成订阅制、按次付费、AI解决方案的多元商业化组合，分层覆盖用户全生命周期需求，形成差异化竞争优势，奠定可持续增长基础。
2024年底，粉笔积极拥抱开源，引入DeepSeek大模型，预计推动其自研垂域大模型性能进一步释放。2025年3月，粉笔垂域大模型PRO深度推理能力上线，实现从数据到洞察的跨越。
不过，粉笔也清醒地看到，AI代替不了所有的服务。好的AI技术一定要和行业特定数据及经验深度结合，才能提升服务的精细度。鉴于大模型的快速进化，垂直领域的小模型必须在自己领域比大模型进化得更快更精准，AI产品才能有价值。粉笔表示，必须持续加大在产品、技术、算力等方面投入。与此同时，其须维护及继续坚持优质教研和贴心服务的传统优势。
“先进的科技、优质的内容、细致的服务是支撑粉笔发展的基石。过去十年，我们依靠这三个基点应对了各种挑战，实现了平稳发展。未来十年，我们依然要建立这三个基点，保持进取心态，有序平稳发展，努力让公司成为一个健康可持续发展的企业。”粉笔方面表示。
（文：多知）