两年来，ChatGPT 一直是 OpenAI 的摇钱树。但据 The Information 看到的文件显示，该公司已告知部分潜在及现有投资者，预计到本年代末，AI Agent 及其他新产品的合计销售额将超越其热门聊天机器人，推动 2029 年总销售额达到 1250 亿美元，次年增至 1740 亿美元。
这些预测将使这家成立十年的初创企业，销售额接近当今英伟达或 Meta Platforms 的水平，反映出AI Agent （即能代表客户执行操作的 AI 软件）及其他新产品带来的收入快速增长。其中包括与“免费用户货币化”相关的产品，可能指向 OpenAI 从非付费用户处获得的收益。
OpenAI 去年年底收入达到 37 亿美元，几乎是前一年销售额的四倍。
这家位于旧金山的初创公司每周服务的活跃用户已超过 5 亿，而去年 12 月时这一数字为 3 亿。
目前尚不清楚新产品是什么。首席执行官山姆·阿尔特曼 （Sam Altman） 在接受 Stratechery 时事通讯作者本·汤普森 （Ben Thompson） 采访时，最近讨论了收取联盟费的可能性。
或者从用户通过 OpenAI 软件（如 ChatGPT 或其AI Agent ）的搜索中分一杯羹，尽管他说他不愿意在聊天机器人上出售传统广告。与此同时，OpenAI 首席财务官 Sarah Friar 已经讨论了出售广告的可能性，但告诉英国《金融时报》，该公司“没有积极的计划”来寻求广告。
这些预测让我们可以深入了解为什么投资者在软银牵头的交易中，同意以 2600 亿美元的估值投资 400 亿美元的新资本，比去年秋天的估值高出 73%。
预测表明，高管们预计新的收入来源可能有助于抵消不断上涨的成本。该公司估计，由于训练和运行模型的成本以及工资等其他费用，该公司将在未来四年内烧掉 460 亿美元现金 ， 预计 2029 年现金流将为正，当年产生近 120 亿美元的现金。
图片来源：The Information reporting
该公司还预计，在未来五年内，推理成本（运行 ChatGPT 和底层模型等 AI 产品的成本）的增长将放缓。这些成本今年将增加两倍，达到约 60 亿美元，到 2030 年将上升到近 470 亿美元。尽管如此，届时年增长率将降至 30% 左右。
随着模型变得更加高效，以及提示缓存等新技术的出现，应用程序开发人员使用 OpenAI 模型的成本一直在下降，该技术可以重复使用先前提示的部分内容来回答问题。
推理成本的增长放缓，加上收入飙升，对 OpenAI 的利润率来说是一个福音。OpenAI 预计，到 2029 年，毛利润占收入的百分比将从去年的 40% 上升到近 70%，远低于 Meritech Capital 跟踪的云软件股票 74% 的平均毛利率。
超越聊天机器人
OpenAI 一直在发布一系列新产品和模型更新，例如其使用计算机的 Operator 代理、推理模型以及以图像、音频和视频为中心的 AI。与此同时，OpenAI 高管们已经讨论了扩展到类人机器人和 AI 芯片等新型产品。
也就是说，OpenAI 预计其核心产品 ChatGPT 和 API 将继续构成其收入的大部分。该公司预计 ChatGPT 订阅的销售额（每月费用从 20 美元到 200 美元不等）将从今年的约 80 亿美元增加到 2029 年的 500 亿美元。
2029 年，出售其应用程序编程接口（使 Salesforce 和 T-Mobile 等企业能够访问其模型）的收入将从今年的约 20 亿美元增加到 220 亿美元。
该公司预计，到 2029 年，它将从代理商那里获得 290 亿美元的收入，高于今年的 30 亿美元。这些代理的范围可以从每月花费 2,000 USD 的“高收入知识工作者”代理到每月 20,000 USD 的博士级研究代理 。
它还与一些财力雄厚的客户进行了交易。今年 2 月，软银表示，每年将在 OpenAI 产品上花费 30 亿美元 ，包括 AI 代理，并将成立一家合资企业，向日本公司销售 OpenAI 旗下名为 Cristal Intelligence 的产品。总的来说，OpenAI 预测代理商将在未来五年内占其收入的近四分之一。
OpenAI 要到2026年才会开始，从免费用户和其他产品中产生更多收入。然而，它预计到 2029 年，来自免费用户和其他产品的收入将达到 250 亿美元，占所有收入的五分之一。
该公司预测用户将急剧增长，并告诉投资者：预计到 2030 年，月活跃用户将达到 30 亿，周活跃用户将达到 20 亿，日活跃用户将达到 9 亿。到年底，ChatGPT 的每周活跃用户中只有不到 5% 是付费订阅者 。
“广告商总是在关注眼球，”研究公司 LightShed Partners 的联合创始人兼分析师 Rich Greenfield 说。“如果在 OpenAI 上花费了大量时间，广告商会乞求在那里。”
其他 AI 初创公司已经开始测试订阅以外的赚钱。Perplexity 是一家销售人工智能搜索引擎访问权限的初创公司，它在 11 月表示，它正在尝试在某些查询上销售广告，例如由 Indeed 赞助的查询，该查询询问“我如何使用 Indeed 来增强我的求职体验？Perplexity 表示，其最初的品牌合作伙伴包括 Whole Foods Market 和媒体机构 Universal McCann。
购物是 OpenAI 从其数亿用户中赚钱的另一种潜在途径。例如，竞争对手谷歌已经开始通过其 AI 概览功能获利。它一直在向移动设备上的美国用户展示的基于 AI 的摘要附近销售广告商广告位。
OpenAI 已经开始尝试推出用于购物的软件功能。从 1 月开始，一些用户可以访问网页浏览代理 Operator，作为其专业 ChatGPT 订阅层的一部分，从 Instacart 订购杂货并在 OpenTable 上预订餐厅。
Launch 合作伙伴 （如 Uber）会收到有关 Operator 最常见用途及其为其网站带来的流量的汇总数据。OpenAI 表示，它将把 Operator 扩展到其他用户，甚至将这些功能集成到 ChatGPT 中。
参考资料
https://www.theinformation.com/articles/openai-forecasts-revenue-topping-125-billion-2029-agents-new-products-gain?rc=o6xpry
编译：ChatGPT
（文：Z Potentials）