AI Coding 赛道，Solo 创业、6 个月 8000 万卖掉，独立开发的新传奇

作者

AI Coding 赛道，独立开发，6 个月时间，8000 万美元把产品卖掉退出。

不管是在 AI 创业赛道，还是独立开发者赛道，Maor Shlomo 和他的产品 Base44 都可以说是个传奇。

为了解决自己的真实需求，开发了可以生成前后端+数据库的全栈无代码平台 Base44，而且用 AI 写了其中 90% 的代码；

身为一个重度 ADHD 患者，用 AI 给自己开发工具，帮助自己提效；

从身边的朋友开始推广产品，然后在 Linkedin 上 Build in Public，半年内收获 25 万用户。

AI 时代的独立开发者，有了创造更多创业 story 的可能性。

在 Lenny’s Podcast 节目的对谈中，Maor 完整地复盘并分享了 Base44 从最初搭建、如何思考产品的「独特切入点」、怎么更好地与 AI 协作快速开发、怎么利用有效地渠道做增长的全流程经验。

TLDR: 

  • 要做自己会用、而且确实会去用的产品；另一个，就是你一定要一直做自己真正喜欢的事。

  • 「顿悟时刻」的关键是模型理解用户需求，用户能快速看到生成的应用，中间多一个步骤，惊喜感就会减弱。

  • 判断用户是否喜欢，或者至少能够从中获得价值，最好的指标就是他们开始分享给别人，即使产品还有很多漏洞、运行很慢。

  • 我不认同「先做 MVP 产品」这种说法，现在用户对新软件的耐心太少了，产品不好用是绝对不行的。

  • 不用太纠结「理想客户画像（ICP）」，重要的不是用户身份，而是他们想做什么。

  • 开发速度也是一种增长引擎。「Build in Public」时，人们喜欢看图表数据，这能让他们对项目产生感情。

  • 如果有好的切入点、行动快，资金和融资两个因素就不一定能成为决定胜负的关键。

  • 要保证至少 50% 的时间花在自己真正喜欢且擅长的事情上，这样每天才有动力工作。


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01 

做自己喜欢的事，

解决真实的问题

主持人：介绍下 Base44 这款产品。

Maor Shlomo：Base44 是一个 AI 应用构建平台，简单来说，你可以用自然语言描述你想做什么，比如应用、游戏、网站什么的，AI 就能帮你把代码写出来。我们算是最早做这类事情的平台之一。

这个领域现在竞争挺激烈的，但我认为 Base44 走了一条很不一样的路线，有我们自己的独到见解。用户们喜欢管它叫「自带电池」的模式，意思是说，你在 Base44 里搭的每个应用，数据库、用户管理、数据分析这些功能都内置好了，你不用再去找第三方服务，也不用输 API 密钥。我觉得当你用低代码工具想做那些比较复杂、功能又特别完善的应用时，这真的很有用。

现在这个领域的大多数公司，做 React 网页前端应用都挺棒的。用户需要后端功能时，他们通常也跟 Super Base 之类的服务集成得很好，这好像也是大部分竞争对手最常用的路线。说实话，他们集成这块儿确实做得挺好的。但我觉得集成的东西可能没法像全栈内置那样功能强大。一旦我们把全栈都内置了，而且我把端点、SDK 这些都设计好，让它们能跟 LLMs 好好协作，那 Base44 在做那些很复杂、功能又特别全的真实应用时，我觉得就做得非常好了。

主持人：在短短六个月内，你几乎是从零开始，然后就在几周时间里，以超过 8000 万美元的价格出售了公司。只用了三周，就达到了 100 万美元的 ARR。我记得你投入的启动资金也就几万谢克尔，你现在有大约 40 万用户，而且你是唯一的创始人。因为身处以色列，在你的经历中还涉及了两场不同的战争。

我想谈谈这个想法的起源故事，你是怎么意识到这里有机会的。

Maor Shlomo：一开始，有两件事特别触动我，成了我创业的动力。

首先，我女朋友是位艺术家，她开了一个小工作室，需要一个网站来招揽客户。我想帮她用市面上的网站搭建工具做一个，结果过程特别费劲——调整设计排版、改布局，到了移动端又出问题得重弄，还有数据管理这些事，真的让人头疼。我上一家公司经常跟大模型打交道，当时就觉得这不合理：这些模型明明能写代码，正好能解决我眼前的问题，不光是简单建个网站，甚至还能做更复杂点的网页应用。我知道有其他工具能实现类似功能，但总觉得缺点合适的基础设施。要是能搭一套系统，让潜在客户信息直接进数据库，让 AI 写出 React 代码（这对 SEO 也挺友好），那操作起来会特别简单，她自己也能上手。

其次，我当时在以色列的童子军组织做志愿者，负责他们系统、软件和后台相关的所有事情。这个组织规模很大，好几万人，跟其他发展中的组织一样，有很多软件需求。但他们又没有内部开发人员，每次要做东西都得找外部机构，那些机构动不动就报价上百万美元。可我知道，有些功能其实普通人自己就能做。但上一代的低代码工具还是偏技术，得懂点 JavaScript 才能实现交互。我当时就想，只要让 AI 能写代码，再给 agent 提供一个合适的环境——比如让 模型能访问数据库，结合另一个模型实现用户管理等必要功能，那他们的需求就能直接转化为实际代码了。

其实七年前我创办过一家公司，叫 Explodium，跟 Base44 完全不一样，是做企业级数据库销售的，资金投入很大，一共融资 1.3 亿美元，我当了七年 CEO。后来 10 月 7 日战争爆发，我服了将近一年的预备役。退伍后我去环游世界放松了一下，就特别想做点自己真正喜欢的事——以前在 Explodium 太忙了，根本没机会好好编程，现在就想回到产品搭建的第一线，亲力亲为。

因为帮女朋友建站和在童子军的这些经历，我就想，不如试试做个自己觉得有趣的产品。我知道这个领域竞争挺激烈的，但我有自己不同的视角和切入点。而且我当时是以一种比较轻松的心态去做的，压根没想过要「融一大笔钱、抢占整个市场」，就觉得没什么可失去的，反而给了我很多动力。Base44 就是这么来的，我真没想到它会发展这么快。

主持人：首先，很明显你在解决真实的问题，既是你自己的问题，也是你在现实里碰到的问题。我觉得这很重要，就是你觉得现有的东西不够好，所以才自己动手去解决实际问题。另外，你说做这件事很有趣，感觉这也是个重要因素，做自己喜欢的事，才不会觉得是负担。

Maor Shlomo：我第一次创业，就是做 Explodium 那会儿，很多前辈就跟我说两个特别重要的道理：一个是要做自己会用、而且确实会去用的产品；另一个呢，就是你一定要一直做自己真正喜欢的事。当时我刚开始创业嘛，觉得这些都是场面话，满脑子想的都是怎么做业务、怎么赚钱。但现在我发现，做自己会用的产品确实更容易推进，我开发 Base44 的时候，就是用它给我女朋友、童子军和亲友做东西，这也是我最初的用户来源。

我在 Explodium 当了七年 CEO，后来才真正意识到，我内心真正喜欢的是搭建产品，而不是管理销售、人事这些。我觉得这会给你特别大的力量，因为只有做自己喜欢的事，你才更容易全力以赴。


02 

「顿悟时刻」比完善的产品更重要

主持人：关于产品，你提到让用户达到「顿悟时刻」对于留存很重要，可以详细说下吗？

Maor Shlomo：我学到了一件违反直觉的事：为用户打造最好的产品有时候会与「顿悟时刻」或者让用户快速感受到价值的目标相冲突。

几个月前，Base44 在开发应用前，用户说「创建一个任务管理应用」时，因为请求不明确，AI 会先生成一个用户流程（类似产品需求文档，更通俗易懂），展示给用户确认后才生成应用。但我后来放弃了这个功能，虽然它对用户有好处，能生成更好的应用，但用户达到「顿悟时刻」的比例低、速度慢。在低代码领域，至少对 Base44 来说，「顿悟时刻」的关键是模型理解用户需求，用户能快速看到生成的应用，中间多一个步骤，惊喜感就会减弱。

这是一个很好的教训，核心就是让用户尽快到达「惊喜」时刻，有时产品为此付出些代价也值得。至少做面向消费者的产品是这样，这对于我来说是个新领域，用户注意力持续时间短，得在一两分钟内让他们感受到价值，之后再逐步完善产品、增加功能。

主持人：你是怎么获得 Base44 的第一批用户的？前 10 个、前 100 个、前 1000 个用户，用了什么方法？

Maor Shlomo：我的方法是请身边关系好的人来用我的产品，当时也没别的办法。那时候对面向消费者的产品不太熟悉，最开始只有 3 个用户，都是特别要好的朋友。其中两个当时正好失业，我就跟他们说：「要不试试用这个做个 SaaS 业务之类的？」我设法让这三个好朋友每隔一天就跟我坐在一起，试用这个工具。他们试着搭建东西，工具出问题了，我就查看日志，回到电脑前修改，推到生产环境，再帮他们重新搭建。

很多人更倾向能找到持续获取用户的方法，但我更愿意把这个过程看作是每个里程碑。在确认用户真正喜欢我的产品之前，我不会尝试任何规模化的推广。判断用户是否喜欢，或者至少能够从中获得价值，最好的指标就是他们开始分享给别人，即使产品还有很多漏洞、运行很慢。

所以在这个阶段，我没在产品营销上花过一分钱。直到看到最初那三五个或 10 个朋友开始把产品分享给他们的朋友，比如今天多了 1 个新用户，明天多 2 个，我才觉得可以行动了。

虽然 Base44 后来的传播性很强，但一开始它只是个还不错的产品，人们喜欢它，才开始分享。当用户达到 10 个（都是我的朋友），第 11 个是不认识的人时，我就知道，是时候投入营销精力，发布产品或推广给更多用户了。如果太早做这些，只会浪费时间和资源，用户试用了也留不住。我不会在付费推广上砸钱，希望产品从一开始就能自然传播。

后来我在 Product Hunt 上做了一次很失败的发布，但现在回头看也没什么大不了的。人们有时把产品发布看得生死攸关，对我来说不是这样，它只是帮我获得 30 个、50 个新用户的方法。那次发布，给产品带来了 15 个新用户。

第二次发布非常成功，火到被官方误以为是机器人操作，还得了当日和当周最佳产品，大概新增了 50 个用户，也有了第一个付费用户。作为一个从企业领域转型的创业者，我从来没想过有人会在不面谈、不讨价还价的情况下就为我的产品付费，而且当时产品体验还不是太好。

此后，产品的用户增长变缓慢了但很稳定。50 个用户里，20 个流失了，剩下的 30 个又带来了新用户。后来一个不同领域的创始人朋友建议我：「你独自创业，用和传统风投模式不同的方式，这很酷，为什么不分享这些内容呢？你的受众也是创业者，他们可能会有共鸣。」于是我开始在领英上分享创业历程，发现「 Build in Public」这个概念很受欢迎。Base44 的受众正好是开发者，这种分享和受众之间产生了奇妙的协同效应。

图：Maor Shlomo 在领英上发布的产品更新动态

当我开始公开分享产品进展、获取用户并大幅改进产品时，很幸运地得到了前所未有的社区支持，反馈源源不断。这种产品改进的循环太美妙了：用户会提前期待新功能，为产品兴奋不已，甚至说「你改变了我的生活」，这些人一直都有创业想法，但没有能力或资金雇开发者。

我还发现，人们喜欢分享用 Base44 做的东西，有人甚至问我「你给这些人多少钱让他们发帖」，其实我一分钱都没有花过。于是我推出了一个计划：在社交平台分享使用 Base44 搭建产品的过程或成果（不一定提 Base44），就能获得额外的使用额度。「Build in Public」和激励计划效果都很好，推动了用户增长。

主持人：这一阶段大概有多少用户？

Maor Shlomo：从每天 20 个用户到一天新增 4000 个，只用了一两周，产品都快撑不住了。我得学习如何扩容，因为我不是运维工程师，不懂怎么扩数据库，也不知道虚拟 CPU 扩容时会出问题。而且我想保持盈利，所以尽量用免费资源，但用户一增长，问题就来了。但好的地方在于，在开始产品公开推广后，用户增长到每天几千，加上额度激励计划，就彻底起来了。

主持人：差不多这就是整个增长历程了。有几点我觉得对大家有帮助：你一开始为特定人群打造产品，从自己身边朋友处在，坐在他们身边看他们使用产品，帮他们解决问题，这不像在「找痛点」，更像是「求你用我的产品，帮我改进它」。

Maor Shlomo：没错。我觉得现在有些观念可能在随时变化，但我不认同「先做 MVP 产品」这种说法，现在用户对新软件的耐心太少了，产品不好用是绝对不行的。所以我找了些愿意用半成品的人，为他们量身打造。

就算用户量到了 2 万、5 万、10 万时，获取有效的用户反馈还是很难。我每隔一周会组织 20 到 30 人开线下交流会，我从 3 个用户时就开始这样做，很有效。另外，我觉得不用太纠结「理想客户画像（ICP）」，重要的不是用户身份，而是他们想做什么，比如大家都想用这工具搭建东西。

主持人：在增长方面，还有没有你没提到的有效方法，或者人们觉得有用但对你没用的？

Maor Shlomo：最后一点，虽然常被人们提到，但还是得说：开发速度其实也是一种增长引擎。「Build in Public」时，人们喜欢看图表数据，这能让他们对项目产生感情，比如「想知道下周进展」「想知道亏损多少、怎么优化」，从而一直关注。

开发速度也一样，产品更新快，几天就推新功能，就能吸引人。有人在我帖子下评论「更新太快，我现在就得试」。所以开发速度能解决很多问题，运营 Base44 时我大部分时间都在想怎么提高它，既能解决产品问题，善用的话还能解决营销难题，比如把每次更新当成是一场小型发布会。我觉得这也是一个很有效的增长方法。



03 

「Build in Public」的关键是找对渠道

主持人：为什么你在领英上「Build in Public」那么有效，但很多人尝试却没效果？

Maor Shlomo：首先说明，我领英原本有几千个联系人，有一定基础，跟从零开始不一样。之前创办过公司，联系人里有不少同行。

「Build in Public」的关键是找对渠道，要是连续几周发帖只有 5 个赞，可能这渠道就不适合。我试了网红营销没用，就专注领英。我会坦诚地分享成功、失败和教训，而且我不是风投支持的公司，不用装得「数据惊人」「发展最快」。这种真实感打动了开发者受众。我会分享技术细节、个人感受和增长数据，且在发帖前还会询问目标用户「这帖子有意思吗」，像发布产品一样认真。

主持人：你提到你本来在领英就有一定人脉，不是从零开始，大概有多少人？让大家有个参考。

Maor Shlomo：不算多，一开始可能几千个联系人，现在有几万了。关键是看到互动后，就把所有精力投入这个渠道。

主持人：这点很重要，不是在推特、Instagram 等平台到处发帖，而是选一个渠道深耕。

Maor Shlomo：是的，直到现在，我觉得在推特发帖都是浪费时间。领英有效果后，我才尝试推特，现在粉丝多了些，但初期确实没用。所以要专注于有效的渠道，别遍地开花，尤其在早期。

主持人：你们在 WhatsApp 上管理社区吗？

Maor Shlomo：WhatsApp 早期是获取反馈的好工具，但社区超过 1000、2000、5000 人后就不太适用了。后来转向 Discord、Reddit 这些更易扩展的平台，同时通过邮件的形式发布产品更新消息。

主持人：你之前提到举办黑客马拉松活动帮助产品实现了用户增长和知名度的提升，黑客马拉松对 Base44 的业务具体产生了哪些影响和帮助？

Maor Shlomo：在开发 Base44 的过程中，我很喜欢看到人们用它搭建出非常有积极意义、能带来正面影响的应用。我觉得低代码领域有个很有趣的点，就是当软件的开发和应用得以规模化时，它所产生的影响力也能规模化。非营利组织可以自己搭建工具，有人可以为那些不受关注、没有商业价值的领域开发教育类应用，一旦降低了软件开发的成本，一切都变得不一样了。当时我们大概有 5000 到 10000 用户，我想：「不如举办一场黑客马拉松，让大家都来搭建有社会意义的应用吧。」那时候我没什么预算，所以说这会是一场奖金 5000 美元的黑客马拉松。

主持人：这笔钱是你自己出的吗？

Maor Shlomo：是当时公司的利润。后来有很多人注册，最后来了 3000 支队伍，规模变得很大。

我觉得这可能是目前规模最大的公益黑客马拉松了。因为在社交平台上传播开来，开始有赞助商联系我。突然之间，我这个当时还算小的公司，开始和亚马逊、谷歌、MongoDB、德勤等大公司合作，它们纷纷支持这场黑客马拉松，这太有趣了。我们合作的这些团队都很棒，它们在全球各地开放办公室供参赛队伍使用，奖金也大幅提高了。

这很可能会是我职业生涯中最精彩的时刻之一，非常有成就感。人们搭建了很多有趣的东西，我记得有人为患有阿尔茨海默病的祖母开发了一个工具，那是个类似游戏的应用，通过照片和名字帮助祖母记住家人。还有很多有趣、出色且有影响力的应用。


04 

ADHD 创业者，

怎么用 AI 工具提效？

主持人：你用了哪些提高效率的工具？搭建 Base44 用的技术栈是什么？

Maor Shlomo：我有比较严重的 ADHD（注意力缺陷多动症），这可能是一把双刃剑。首先你得确保工作时能专注，能进入深度工作状态。我用一款叫 RescueTime 的产品，挺喜欢的，当然类似的产品还有很多，它能屏蔽推特、领英这些分散注意力的网站。这其实挺难的，因为我当时开始 Building in Public 去推广 Base44 了，就总忍不住想去看看自己的帖子有多少赞、多少浏览量，一看就容易分心，没法做别的事了。

有一些软件工具能帮我管理深度工作，像 Kelsa 就特别棒。Base44 不仅用于前端开发，我还用它搭建了很多业务应用，比如管理用户、分配 credits、写内容等等。每周一开始，我会在 Base44 开发的一个应用里写些大致的内容想法，它会把这些想法转化成更像我平时说话风格的领英帖子，确认后，它会接着去生成推特帖子。我开发的这些工具都非常贴合我的工作流程和需求，真的很有帮助。不过不只是 Base44，用低代码工具也能搭建出适合自己流程的工具，比如我的社交帖子发布流程。

主持人：所以你用 Base44 为自己开发了内部工具，写推文的专用工具是怎么来的？

Maor Shlomo：我做事的方式是这样的，我会有一些灵感迸发的时刻，想到了就要去写点内容。我在 Base44 上的做法可能和其他主题不太一样，主要是围绕 Building in Public ，也就是面向受众，和同为开发者的受众交流，其实挺容易的。很多内容都是关于展示 Base44 的发展历程。

我有个固定流程，一开始会在纸上写下一周要发的帖子的大致想法，因为要保持连贯性，持续输出内容。在没有这个工具之前，我的流程是这样的：打开 ChatGPT，写一个非常模糊的帖子框架，让它帮我润色一下文字。但 ChatGPT 给出的内容往往和我的风格相去甚远，太像营销文案了，不是我的语气。然后我就得跟它反复沟通，让它贴近我的原文，删掉那些不合适的表情符号、破折号之类的。好不容易弄好领英帖子，还得去另一个工具生成配图。接着，我要把领英帖子内容搬到推特上，那就得改成推特线程的形式，缩短内容，做些调整。

在使用了这个工具之后，我把这个完整流程用低代码实现了自动化，以此提高效率，而且确保工具里的 LLMs 能模仿我的语气。它会保存我之前发过的帖子，学习我喜欢的风格，这样生成的新内容就和我自己写的一样了。

主持人：搭建 Base44 用了哪些工具和基础设施？

Maor Shlomo：Render 负责所有基础设施，包括管理网站、平台和应用等，对于 Base44 这种复杂的生态系统，用户应用、平台、网站的隔离都靠它处理。

MongoDB 在低代码开发里很好用，尤其搭建低代码平台时，因为数据结构常变，大模型不一定完全理解用户需求，数据结构会不断调整，选用 MongoDB 很合适。

此外，还有 GitHub，我大概 20%-30% 时间在优化代码库，GitHub 更适合用大模型处理。我在 Base44 里也用了这些理念，尽量让 AI 写的代码越少越好，因为 AI 从头实现功能时往往出错多，后续完善时上下文要保存的信息也多。所以我构建了高层次、主张明确的代码架构，开发新功能时，云服务、身份验证、数据库这些相关工作 GitHub 都能处理，让 AI 写的代码很少。

另外，和大模型合作开发时，我建议不要用 TypeScript，用纯 JavaScript 和 JSX 会更好，模型更容易生成代码。Base44 平台内容就是用 JSX 开发的，效果不错，这也是我过去几个月没写过一行 HTML 或 JavaScript 的原因之一。

还有，和 AI 协作时，把尽可能多的东西放同一个代码库，不分开前端和后端，能让 AI 更轻松了解前后端情况。后端我用了 Python，可能有不同的看法，但搭建得当的话，Python 表现很棒，Base44 访问量大，也没出太多漏洞。

还有一个有意思的点是，现在很多新应用都围绕大模型构建，Base44 里用于写代码的模型，我会按不同任务搭配使用。比如 Claude 4 在开发应用初始阶段和 UI 设计方面很出色；Gemini 在处理复杂问题、设计算法，或者 Claude 4 陷入代码错误循环时表现优秀。我构建了一个流程，先分析用户提示，再分配给合适的模型，效果很好。

主持人：这种分配是在 Cursor 里实现，还是在 Base44 里根据用户工作内容来分配？

Maor Shlomo：在 Base44 里。目前 Cursor 好像没有这种功能，可能有自动选项功能。但 Base44 会分析用户需求，确定用哪个模型。

主持人：Base44 只用了 Claude 和 Gemini 这两个模型吗？

Maor Shlomo：对，基本上低代码工具都差不多，我们会有「主力模型」，通常是 Claude 4 或者 Gemini，它们负责提供高层次的解决方案，确定文件需要修改哪些地方，而不是每次都从头写整个文件。然后我们会用一些更小、更快的模型，比如 OpenAI 的 o4-mini，来完成文件内部的代码修补工作。


05 

AI 时代的创业，

团队规模不是绝对优势

主持人：作为一名独立创业者，有哪些经验或者教训可以分享？

Maor Shlomo：首先，独立创业不是万能的。如果你要做 B2B 公司，尤其是面向大企业的 B2B 公司，需要雇佣销售、营销人员，一个人很难搞定，客户也会担心产品能不能长久。所以这种模式不是对所有公司都合适的。

但如果产品有病毒式传播的潜力，面向大众市场，能突破 PMF的「逃逸速度」，那独立创业就很好，财务回报可能更高，在很多情况下都比其他方式都要好。

其次是，自力更生的模式压力小，内心有种「默认就能活下去」的踏实感，我两种模式都经历过。就算投资者再好，一直支持你，融了很多钱的那种压力还是存在的。而自力更生，生意靠自己的钱运转，还能盈利，这种状态能让人精力充沛。

我从之前的公司学到的一点是：创业是场马拉松，精力特别重要，只有全身心投入才能提高成功率。

但独立创业也很难，得自己保证软件和服务器的正常运行，没有人帮你分担。不管什么时候产品出问题了，你都得自己扛，不像在之前的公司，以前有合伙人能分担，就算有人搞砸了，也有人可以一起分担，开开玩笑，互相打气。

还有是要做残酷的优先级排序，因为得跟上产品的进度。每天都要琢磨该做什么、想做什么。做一个编程完善的产品，比如修复一个用户反馈的小 bug；或者开发一个我觉得竞争对手还没想到的功能，赶紧做出来抢占先机，这时候该做的可能就是营销。产品需要改进，但同时可能更需要扩大受众，这种优先级的切换是很难的。

最后，我花了很多时间优化工作环境，让编程、写内容等都自动化。我在代码仓库结构上也花了不少心思，比如用 Cursor 处理后端，用 Base44 处理内容，快速轻量化编码，用合适的工具快速开发。营销和其他工具也是如此，独立创业时，你得尽可能自动化，因为时间管理不好，可能就会拖垮生意。

主持人：一开始计划过融资吗？这种「自力更生」的模式怎么和 Lovable、Bold 这些同类产品竞争呢？

Maor Shlomo：Base44 其实盈利情况比我预想的好太多了。就算没被收购，我觉得也能赚不少钱。今年一月中旬，产品在 Product Hunt 上发布时效果很不理想，到二月初开始 Building in Public 后才好转，三月左右开始有收入，到五月单月利润就快 20 万美元了。不管怎样，我觉得我们都有竞争力。

产品规模虽然小，但用户粘性高，就算用户知道其他竞品也愿意留下来。当然，核心的挑战在于怎么跟大公司抗衡，他们能搞百万美元的黑客马拉松之类的活动，营销做得特别棒，我没那么多资源。所以就得想别的办法，我们搞了个「巴基斯坦公益项目」，效果特别好，成了增长引擎，还做了好事，有 3000 个团队用它开发公益应用。

不过说实话，被收购的部分原因也是这个市场发展太快了，比我见过的任何市场都快，有时候看到 Base44 能帮到人们，就觉得这是能真正改变很多人生活的工具，可能我有点主观，但确实觉得产品潜力很大。看到人们用它做出那么多厉害的东西，就想再拼一把，做成全球规模，在这个领域领先，甚至成为佼佼者。

我觉得和 Wix 合作是最好的机会，原因有很多，之后可以细说，比如理念相通、用户群体一致、他们经验丰富，而且我和他们管理团队的关系也很好。说实话，不管怎样，在营收方面应该都能成功，但被收购意味着能进入更大的舞台，在这个竞争激烈的领域里放手一搏，这也是被收购的部分原因。

主持人：很有道理。你本可以独立赚钱，把生意做好，至少撑一段时间。看来没融资的独立创始人，只要产品受欢迎、用户够多，在竞争激烈的市场里也能有可观收入，就算对手融了很多钱，市场够大就有机会。

Maor Shlomo：现在情况不一样了。之前觉得没胜算，是因为其他公司发展快、团队优秀，资金雄厚，投入巨大。但后来发现我能跟上，甚至更快，而且我有不同的切入点，且产品保持稳定。

有 AI 帮忙，小团队甚至个人也能做很多事情。过去三个月我没写过一行 HTML 或 JavaScript，但 Base44 的内容却一直在更新，因为有 AI 在做。所以如果有好的切入点、行动快，资金和融资两个因素就不一定能成为决定胜负的关键。随着大语言模型能力更强，管理 AI 的工程师效率将大大提升，可能达到 10 倍，甚至 100 倍。所以，我认为团队规模和融资不再是获胜的绝对优势。

主持人：三个月没写过 JavaScript 或 HTML，公司才成立半年就被 8000 多万美元收购，这太惊人了。看来现在创业的关键是，一开始找准问题、清楚差距在哪里，然后就是推广、营销，让人们知道你的存在，愿意尝试。

Maor Shlomo：产品推广这块我还在摸索，现在的推广方式确实不一样了，对独立创始人更有利。不一定非要砸钱做付费推广，Base44 的营销预算几乎为零。我花 2000 美元请网红、几千美元做付费广告都没效果，完全是靠「organic」（自然流量）和「公开建设」起来的，推广方式真的变了。

对某个领域有独到见解很重要，比如 Base44 的第一个用户是我发小，几个月前还是餐厅经理，后来创业做餐厅发票管理 SaaS，他有行业知识，只是技术方面一窍不通。编码能力因人而异，行业知识、专业技能和独到见解会成为关键。但推广确实挺难的，因为在不断变化。


06 

创业需要至少 50%的时间

投入到真正喜欢且擅长的事情上

主持人：在已经实现独立盈利且生活富足的情况下，是什么驱使你去追求更大的发展的？

Maor Shlomo：有意思的是，Base44 是我人生中第一次没想着要做最大的公司。上一家创业公司 Explodium，我一门心思想尽快融最多钱，总盯着别人，就这么过了七年。创办 Base44 时，我想回到自己热爱的做产品这件事上，不在乎能不能胜出、以及公司规模能有多大。旅行回来的时候，我在飞机上跟女朋友说，2025 年底要是能有 150 万美元的年度合同额就买辆好车，结果四周就做到了。这是我第一次没想着做大规模，就做自己喜欢、且享受开发过程的产品。但后来它太成功了，且对用户产生积极影响，我就想拼一把，进入更大的舞台，把公司做大。

主持人：聊聊被 Wix 收购是怎么开始的？

Maor Shlomo：是 Wix 方来联系的我。当时很多社区成员发帖说 「应该在 Base44 变大前收购它」。我们和 Wix 不在同一竞争领域，但人们用 Base44 搭建网站，和 Wix 业务有点关联。我接触到 Wix 管理团队，他们人很好，第一次见面时，CEO 说 「很多人建议我们收购你，或许至少该聊聊，我们是来提供帮助的」。一开始我觉得这是个可以很好合作的团队，合作能带来很多好处，但没有马上确定收购。

Wix 的 联创 Avishai Abrahami 非常有经验，他帮助过很多以色列的创业者在面向消费者领域取得成功。跟他们聊过好几次，发现我跟他以及他们团队的其他人都很合拍，这一点非常重要。特别是对于被收购的小团队来说，收购方必须愿意在未来几年和创始人及核心成员一起工作。所以，在讨论我是否加入 Wix 的时候，「能和他们一起工作会很有趣」就是一个非常关键的因素。我觉得让别人愿意跟你共事真的很重要，尤其当你不是一家大公司的时候——大公司被收购，收购方可能更看重的是业务和产品本身，不太在意这些；但小公司刚起步，势头正猛，你就必须是那种人们愿意长期共事的人。

在谈判这类交易时，最好的状态就是你对不被收购的另一条路也同样满意，这就像约会一样，刚开始别表现出过多的兴趣。我当时的态度就是「成了很棒，不成也很好」，当然心里还是希望能成。最后，我对交易中那部分「earnout」（也就是根据未来业绩支付的款项）非常满意，这让我每天都有动力工作——虽然才过去两周，但这部分可能会持续很多年。我在这个业务和它的成功里投入了很多心血，这比那种卖掉公司后就想彻底消失的感觉好多了。

主持人：给刚开始创业或正在创业的创始人一些建议。

Maor Shlomo：关于 「不要做什么」的建议，有个点很重要：要保证至少 50% 的时间花在自己真正喜欢且擅长的事情上。有很多说法和图表都在讲，要做那些自己擅长、想做、觉得有趣又能给自己能量的事。但我觉得，得把一半时间放在这个 「天才领域」 里，做那些既擅长又觉得有意思的事，这样每天才有动力工作。这和那些有才华却做着自己不喜欢的事的人，完全是两码事。

当然，每份工作都有不喜欢的部分，但让自己处于 「天才领域」 真的很关键。过去几个月，我遇到了很多优秀又友善的 CEO，甚至是以色列生态里上市公司的 CEO，比如 Wix、Monday、Fiverr 这些公司的。显然，作为上市公司 CEO，他们要处理很多事，管理大量后勤工作和各种流程，但他们工作的主要部分，都是自己真正喜欢且擅长的，不管是产品设计、搭建营销体系还是别的，这一点很重要。

可能每个播客里都能听到这句话，但现在确实是创业的最佳时机，做一件自己真正喜欢的事，可能会彻底改变生活。我们正处在一个可能比互联网革命还大的时代开端，这一点现在对每个人来说都越来越明显。创业变得前所未有地容易，去做自己喜欢的事吧，很可能会改变生活，就算没成功，将来也不会有太多遗憾。



（文：Founder Park）

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