根据SVTR AI创投库，全球大约70%的风险投资流向了B2B（企业对企业）公司，而只有30%进入了B2C市场。此外，B2C市场的规模约为3500亿美元，而B2B市场则高达7800亿美元。B2B客户的消费金额更大，客户流失率更低，这使其更具吸引力。即使是一些标志性的B2C公司，如亚马逊和谷歌，其大部分利润也来源于B2B业务（如AWS、Google Cloud以及搜索广告）。

生成式人工智能（GenAI）的兴起进一步拉大了这一差距。虽然人工智能正在改变B2B和B2C市场，目前在B2B领域的影响尤为深远，在2C领域也酝酿着影响全球几十亿人的新机会。今天，作为一名AI行业的创业者，在2B和2C的商业模式之间，该如何选择？

一、AI对 B2B 和B2C商业模式的影响

生成式人工智能（GenAI）虽然在B2B和B2C领域都带来了革命性影响，但它对B2B的赋能更为显著。这主要归因于B2B环境中AI能够更高效地利用数据并产生直接的商业回报。

（一）B2B的AI优势

1、更适配数据处理需求

B2B领域常常处理大规模的结构化数据，如销售指标、客户分析等，这些数据非常适合AI模型进行分析，从而提供即时且可量化的投资回报（ROI）。

2、无缝嵌入企业工作流

像Salesforce的Einstein GPT或OpenAI的Codex这样的B2B解决方案，能够直接整合到企业的日常工作中。例如：

• 趋势分析：帮助企业预测市场动态。

• 结果预测：预判客户行为或销售表现。

• 流程优化：自动化处理繁琐任务，如合同撰写或产品改进建议。

这些功能不仅减少了重复性工作，还为资源分配和客户优先级提供了明确的行动指南。

3、个性化服务企业客户

企业AI还能通过预测客户需求和提供高度个性化的解决方案来深化客户关系。比如，AI可根据历史数据为客户提供定制建议，这不仅提升了客户满意度，还显著降低了客户流失率。这种能力也吸引了更多投资者的关注。

（二）B2C的AI局限

相比之下，B2C市场中的AI应用虽然同样重要，但面临更多困难：

1、货币化的挑战

B2C AI常见的应用包括推荐引擎和聊天机器人，这些技术可以提升用户体验和内容个性化。然而，在竞争激烈、用户流失率高的市场环境中，将这些功能成功转化为稳定收入却极为困难。

2、数据隐私的限制

与B2B相比，B2C市场的数据往往更加分散且非结构化，同时还受到用户隐私保护的限制。这些因素限制了AI在消费者市场中实现深度个性化的潜力。

3、市场环境更复杂

B2C企业面对的往往是数百万消费者，且消费偏好和行为变化快速。即使AI能在短期内优化体验，如何持续保持竞争力仍是一个巨大的挑战。

综上可以看出，当前2B的商业模式融资金额远超2C的原因如下几点：

• ROI的可量化：B2B领域中AI的价值通常可以直接体现在收益上，吸引了更多投资者。而B2C市场的回报时间长且难以预测，导致其融资规模受到限制。

• 客户留存率的差异：B2B客户通常基于长期合同或订阅模式，而B2C客户容易流失，这使得B2B更具稳定性和吸引力。

• 技术整合的壁垒：B2B企业通过AI实现了深度流程整合，而B2C企业在技术整合方面面临更多复杂性和用户接受度的限制。

二、B2C商业模式的主要挑战

消费者市场永远充满机会，也是一代又一代伟大的公司诞生之地。但其挑战同样不容忽视，除了上述AI应用局限之外，以下是B2C初创企业通常会面临的几大难题：

1、高昂的获客成本

获取消费者的注意力代价高昂，尤其是在竞争激烈的社交媒体环境中。通过Google Ads或Facebook Ads获取一个用户的成本通常高达5到9美元，初创企业的营销预算常常难以承受。

2、超低的转换成本

由于B2C市场的单次消费金额较低，消费者容易因为价格或流行趋势选择其他品牌。这种低忠诚度迫使企业必须持续进行创新和产品升级，增加了运营压力。

3、“赢家通吃”现象

在许多B2C市场中，往往只有一两家巨头占据主导地位，比如TikTok或Instagram。这些平台的扩张速度极快，使得新进入者难以争取到足够的市场份额，只能在巨头的夹缝中艰难求生。

4、市场冷启动问题

对于像滴滴打车等这样的双边市场模式来说，冷启动问题尤其严重。没有足够的滴滴司机，乘客不会预订；没有足够的乘客，滴滴司机也不会加入。如何平衡供需两端是一个复杂且高风险的挑战。

5、运营的复杂性

服务数百万用户需要强大的技术支持、高效的客户服务以及无缝的物流体系。这对初创企业来说是一个巨大的管理和资源考验。

6、能否实现PMF

许多成功的B2C公司都经历了漫长的探索期。例如：

• Airbnb 花了三年时间，直到2011年才真正实现爆发式增长。

• Spotify 用了四年时间谈判版权协议，并培养忠实听众群体。

• TikTok 用了四年时间优化产品和推荐算法，直到2018年才实现指数级增长。

三、B2C创业策略：如何提升成功率？

尽管B2C初创企业面临诸多挑战，但仍有许多成功案例证明，专注于核心战略可以帮助创业者脱颖而出。

1、打造高粘性的产品

成功的B2C产品往往解决了用户的实际痛点，成为不可或缺的“止痛药”而非“维他命”。这种产品不仅能融入用户的日常生活，还能形成强黏性。

Duolingo通过将语言学习游戏化，使学习过程变得有趣且容易上瘾，成功成为用户日常习惯的一部分。截至目前，该应用已经被下载了数亿次。它通过引入游戏化机制（如经验值、连续学习记录、排行榜等），将用户的学习时间提高了约20%，有效提升了日活跃用户数（DAU）。

2、构建忠诚用户社区

通过情感联系将用户转变为品牌的拥护者。与用户共同塑造产品的过程，不仅能增强忠诚度，还能让用户主动传播品牌。

• Glossier作为一家美容护理公司，通过与用户社区的深度合作，实现了产品的共创，让粉丝积极参与品牌的塑造过程，从而增强了用户的归属感。品牌成功打造了一种“用户即品牌”的理念，使用户不仅是消费者，更是品牌成长的推动者和重要角色。通过倾听用户需求、收集真实反馈并将其融入产品开发，Glossier实现了品牌与用户之间的双向互动，为品牌的持续发展注入了强大的动力。

• Peloton不仅仅是一家提供健身器材的公司，它更致力于打造一个充满活力的骑行者社区。通过在线课程、实时排名和社交互动功能，Peloton让用户能够彼此激励和竞争，形成了一种强大的网络效应。这种社区归属感不仅提升了用户的参与度，还显著提高了用户的留存率。用户在这个社区中不仅是健身者，更是彼此的支持者和挑战者，从而使Peloton成为一种超越单纯健身器材的生活方式选择。

3、精准突破细分市场

选择一个小众领域，专注服务于特定人群，在该领域内建立独特影响力后，再逐步扩大市场。

Plantstory专注于服务植物爱好者，通过提供个性化的植物护理建议和构建专属社区来吸引用户。平台通过智能技术为用户量身定制养护方案，帮助他们更好地照顾自己的植物，同时鼓励用户在社区中分享经验和交流心得。这种深度参与的方式，不仅增强了用户与平台的黏性，还逐步推动了功能的拓展，例如增加植物识别、健康诊断等实用工具，进一步满足用户多样化的需求。Plantstory通过结合技术和社区力量，成功建立了一个专注于植物养护的生态系统。

4、病毒式增长的艺术

病毒式传播能大幅降低获客成本（CAC）并带来指数级的增长。通过设计社交分享和网络效应，推动用户自发传播。

Houseparty通过群组视频聊天模式，成功打造了一种病毒式的用户参与循环。平台鼓励用户邀请朋友加入，进一步扩大社交圈的同时，增强了用户之间的互动和平台的吸引力。这种模式不仅降低了用户的参与门槛，还利用了社交网络的传播效应，使更多用户自发加入，从而实现了快速的用户增长。Houseparty以轻松、有趣的方式连接朋友，创造了高粘性和强互动的社交体验。

5、用户留存优先获客

用户留存是增加收入和提升用户生命周期价值（CLV）的关键。吸引新用户固然重要，但留住现有用户的参与和满意度才能带来长期收益。

Netflix 持续加大对原创内容的投资，同时依托强大的个性化推荐算法，不断为订阅用户提供新的观看理由。这种策略不仅丰富了平台内容的多样性，还让用户始终感到新鲜和贴合个人兴趣，从而有效地保持了高续订率，巩固了其在流媒体市场的领先地位。

6、产品优先市场营销

一款优秀的产品和流畅的用户体验是推动有机增长的基础。仅靠大规模营销无法弥补产品的不足。

Patreon的成功源于为创作者提供了一种直接从粉丝群体中变现的实用途径，而不是依赖于传统的广告模式。这种直观且高效的价值传递，不仅让创作者和粉丝之间建立了更紧密的联系，也强化了平台的实际意义。正是这种真实的价值感，使Patreon能够保持长期的用户忠诚度，并在创意经济领域占据重要地位。

四、全文总结：如何在2B和2C之间选择？

在AI技术加速变革的背景下，2B模式以其稳定的收入模式、明确的商业价值和较低的竞争压力，成为创业者和投资者的热门选择。而2C模式虽然挑战重重，但其巨大的市场规模和改变社会生活的潜力也不容忽视。

最终，选择2B还是2C，取决于创业者的资源、技术能力和战略目标。无论模式如何，成功的关键在于深刻理解目标市场需求，利用AI技术创造价值，为客户提供真正解决问题的产品与服务。在AI驱动的新时代，无论2B还是2C，都有机会塑造未来的行业格局。

硅谷科技评论（SVTR.AI），在ChatGPT问世之际，创立于美国硅谷，依托#AI创投库、#AI创投会、#AI创投营 和风险投资，打造全球前沿科技（AI）创新生态系统。联系凯瑞（pkcapital2023），加入我们，共创未来。点击文末阅读原文，访问SVTR.AI，发现更多机会与内容！